展会交易谈判方案模板

一、展会背景

1. 展会时间：2023年5月18日至20日 2. 展会地点：广州国际会展中心 3. 展会面积：30000平方米 4. 展商数量：800家 5. 预期参观人数：10万人次

二、交易谈判目标

1. 拓展业务：通过参加广州国际会展中心展会，寻求潜在客户，扩大业务范围 2. 达成合作：与有意向的客户进行现场洽谈，达成合作意向 3. 降低成本：通过展会与客户面对面交流，降低交易成本 4. 提高品牌知名度：通过展会宣传，提高公司品牌知名度

三、交易谈判策略

1. 提前了解客户需求：在展会前，通过电话、邮件等方式与客户进行沟通，了解客户需求，确定谈判策略 2. 实地考察：在展会期间，对潜在客户进行实地考察，以便更好地了解客户需求 3. 建立联系：在展会期间，积极与客户进行沟通，建立联系，互换名片 4. 洽谈合作：通过现场洽谈，了解客户需求，达成合作意向 5. 签订合同：在展会结束后，根据谈判结果，及时与客户签订合同 6. 后续服务：及时为客户提供后续服务，确保客户满意度

四、谈判准备

1. 确定谈判人员：由公司销售团队组成 2. 准备相关资料：包括公司简介、产品资料、合同样本等 3. 确定谈判地点：广州国际会展中心 4. 安排谈判时间：根据客户需求，安排合适的谈判时间

五、谈判流程

1. 开场白：向客户致欢迎词，介绍公司及产品 2. 介绍产品：详细介绍公司的产品，包括产品特点、优势等 3. 客户提问：解答客户提出的问题，包括价格、服务等 4. 达成合作：根据谈判结果，达成合作意向 5. 签订合同：双方在平等、自愿的基础上，签订合同 6. 结束谈判：感谢客户参加谈判，结束谈判

六、预期成果

1. 拓展业务：通过展会，成功与5家客户达成合作，拓展了业务 2. 降低成本：通过展会，成功降低交易成本，提高了公司盈利能力 3. 提高品牌知名度：通过展会宣传，提高了公司品牌知名度 4. 形成销售线索：通过展会，收集到了10份销售线索，为销售团队提供了支持