标题：商务谈判计划书

一、项目背景

1.项目名称：XXX公司产品升级改造项目
2. 项目目标：提升公司产品竞争力，增加市场份额
3. 谈判目标：争取与合作伙伴达成如下协议：XXX公司提供XXX产品，价格优惠，交货期为XXX个月。

二、谈判策略

1.守株待兔：在谈判初期，采取较为保守的策略，等待合作伙伴的反应。
2. 先发制人：在谈判开始阶段，向合作伙伴提出自己的底线价格，并尝试迅速达成协议。
3. 寸步不让：在谈判过程中，坚持自己的底线价格，确保对方无法还价。
4. 谈判僵持：在谈判中期，双方陷入了僵持，可以尝试采取其他策略，如提出技术合作、服务升级等条件来化解僵局。
5. 最后一击：在谈判最后阶段，采取积极的谈判策略，争取在短时间内达成协议。

三、谈判准备

1.谈判团队组建：成立由公司高层领导的谈判团队，包括法务、财务、市场等部门的代表。
2. 谈判地点：选择具有良好谈判氛围和良好硬件设施的场所。
3. 谈判代表：挑选具有丰富谈判经验的代表参加谈判。
4. 谈判工具：准备谈判所需要的文件资料，包括合同、报价单等。

四、谈判过程

1.的开场白：公司代表开出第一轮报价，并强调谈判目标是达成优惠价格。
2. 对方回应：对方代表表示愿意在合理范围内进行谈判，并提出了自己的底线价格。
3. 我方回应：我方代表表示，底线价格已经考虑了市场因素和成本因素，并提出了自己的建议价格。
4. 僵持阶段：双方陷入了僵持阶段，谈判代表尝试采取其他策略，如提出技术合作、服务升级等条件来化解僵局。
5. 最后一击：我方代表采取了积极的谈判策略，争取在短时间内达成协议。 6. 达成协议：在谈判代表的多方努力下，双方最终达成如下协议：XXX公司提供XXX产品，价格优惠，交货期为XXX个月。 五、后续跟踪

1.协议执行：在协议签订后，我方将密切关注协议执行情况，确保协议能够按照约定顺利执行。
2. 反馈与改进：及时听取对方反馈意见，对协议进行改进，提升谈判效果。 附件：谈判工具

1.合同：谈判所需签订的合同文本。
2. 报价单：我方提供的报价单。
3. 市场调研报告：对市场竞争情况、市场趋势等的调研报告。
4. 财务报表：对对方公司财务状况的调查报告。