企业销售考核方案模板
一、销售目标及分解 1. 总目标： 本企业今年销售目标为1.2亿人民币，同比增长10%。 2. 目标分解： 产品类别 | 目标金额
（人民币） | 同比增长率 --- | --- | --- A产品 | 8,000,000 | 10% B产品 | 7,500,000 | 12% C产品 | 850,000 | 15% 3. 销售目标分解： A产品 | 目标销售数量：1,000,000 | 同比增长率：20% B产品 | 目标销售数量：600,000 | 同比增长率：15% C产品 | 目标销售数量：350,000 | 同比增长率：20%
二、销售指标分解 1. 产品A
（1）月度销售额：1,000,000
（2）季度销售额：2,000,000
（3）年度销售额：8,000,000 2. 产品B
（1）月度销售额：600,000
（2）季度销售额：1,200,000
（3）年度销售额：7,500,000 3. 产品C
（1）月度销售额：350,000
（2）季度销售额：600,000
（3）年度销售额：850,000
三、销售考核指标 1. 销售额： 产品A：月度销售额、季度销售额、年度销售额 产品B：月度销售额、季度销售额、年度销售额 产品C：月度销售额、季度销售额、年度销售额 2. 库存： 产品A：月度库存、季度库存、年度库存 产品B：月度库存、季度库存、年度库存 产品C：月度库存、季度库存、年度库存 3. 市场占有率： 产品A：月度市场占有率、季度市场占有率、年度市场占有率 产品B：月度市场占有率、季度市场占有率、年度市场占有率 产品C：月度市场占有率、季度市场占有率、年度市场占有率 4. 客户满意度： 产品A：月度客户满意度、季度客户满意度、年度客户满意度 产品B：月度客户满意度、季度客户满意度、年度客户满意度 产品C：月度客户满意度、季度客户满意度、年度客户满意度
四、考核结果与奖惩 1. 考核结果： 根据上述销售目标分解及销售考核指标，对各产品类别进行绩效考核。 2. 奖惩：
（1）对达成销售目标且完成度较高的员工给予奖励：
（2）对未达成销售目标且完成度较低的员工进行处罚： 五、附录 1. 销售目标分解表 2. 销售考核指标表 3. 库存考核指标表 4. 市场占有率考核表 5. 客户满意度考核表