销售简历谈判方案模板

销售简历谈判方案模板

一、谈判背景

1.背景介绍

谈判背景：本人为一家电子产品公司的销售经理，本次参加的谈判为该公司与另一家贸易公司的合作谈判。

2. 目标

目标：争取与另一家公司达成合作，实现共赢发展。

3. 谈判地点

谈判地点：该公司会议室。

二、谈判准备

1.销售经理资格

销售经理资格

• 具备5年以上电子产品销售经验
• 熟悉电子产品市场，具备较强的市场敏锐度
• 具备良好的团队合作精神，善于处理人际关系
• 熟悉谈判技巧，具有较强的谈判能力

2. 产品介绍

产品介绍

• 产品名称：XX型号
• 产品类型：电子产品
• 产品功能：具备高清播放、快速充电、智能操作系统等特点
• 产品优势：技术领先，品质稳定，价格具有竞争力

3. 谈判策略

谈判策略

• 第一步：了解对方需求，明确合作目标
• 第二步：阐述我方产品优势，进行产品介绍
• 第三步：谈判价格，达成合作意向
• 第四步：商讨合作细节，确保合作顺利进行

三、谈判过程

1.进入会议室

谈判开始，销售经理首先礼貌地迎接了另一家公司谈判代表，并礼貌地介绍自己。

2. 洽谈合作

洽谈合作

• 对方表示对我方产品很感兴趣，并希望进一步洽谈合作。
• 销售经理详细介绍了我方产品的优势，阐述了双方合作的可能性。
• 对方表示愿意与我方合作，并希望尽快签订合同。

3. 谈判价格

谈判价格

• 对方提出降低价格的要求，我方销售经理表示愿意在合理范围内作出让步。
• 经过一番讨论，双方最终达成价格协议，并决定尽快签订合同。

4. 商讨合作细节

商讨合作细节

• 双方就合作细节进行了深入讨论，包括合同签订时间、产品质量要求等。
• 最终双方达成一致意见，并决定在双方代表签字后立即生效。

四、谈判结果

1.达成合作意向

经过一天的艰苦谈判，双方最终达成合作意向。

2. 签订合同

双方代表在谈判室内签订了正式合同。

五、总结 本次谈判，我方销售经理凭借良好的谈判技巧和丰富的销售经验，最终成功达成了与另一家贸易公司的合作。在谈判过程中，我方充分展现出了产品的优势和技术水平，同时也充分发挥了合作双方的智慧和实力，最终取得了良好的谈判结果。

总结

通过对本次谈判过程的总结，可以看出，谈判作为销售过程中至关重要的一环，谈判技巧的掌握、产品的优势和细节的准备都是成功谈判的关键。因此，作为销售人员，应该不断提高自己的谈判技能，以更好地应对未来的谈判挑战。