谈判计划书范文

一、谈判背景

我们公司一直致力于拓展业务，提高市场占有率，因此我们正在与一家潜在客户进行谈判。这是一家对我们产品非常感兴趣的公司，我们希望能够与他们建立长期的合作关系。

二、谈判目标

我们的谈判目标是达成以下协议：

1.提高产品的价格竞争力，增加客户对我们的信任度。
2. 增加我们的市场份额，进一步扩大我们的业务规模。
3. 确保客户对我们的产品和服务满意，并建立起良好的合作关系。

三、谈判策略

为了实现上述谈判目标，我们制定了以下策略：

1.进行市场调研，了解客户的需求和偏好，并结合我们的产品特点，提出合理的价格报价。
2. 以客户为中心，强调产品质量和服务，与客户建立良好的沟通和合作关系。
3. 根据客户需求，提供定制化的方案，增加客户的忠诚度。

四、谈判计划

1.会议时间：2023年3月18日上午9点
2. 会议地点：公司会议室
3. 谈判代表：公司代表A，负责本次谈判工作；客户代表B，负责接待和协商工作。
4. 会议议程：

（1）了解客户需求和预算，确定报价范围。

（2）讨论产品定制方案，增加客户满意度。

（3）探讨合作模式，进一步扩大业务规模。

（4）达成合作共识，签订合同。
5. 预期成果：

（1）成功与客户建立长期合作关系，提高产品市场占有率。

（2）确保客户对我们的产品和服务满意，提高客户忠诚度。

（3）增加公司市场份额，进一步扩大业务规模。