医院药厂谈判方案模板

医院药厂谈判方案模板

一、谈判前准备

1.调研市场 在谈判前,需要对市场进行充分的调研,了解竞争对手的产品价格、销售情况以及市场需求情况等,为谈判做好准备。
2. 制定谈判策略 根据市场情况,制定合适的谈判策略。如果医院药厂可以选择与其他药厂合作,则可以选择与其他药厂的谈判策略,或者根据市场份额和销售情况来制定单独的谈判策略。
3. 组织谈判团队 根据谈判策略,组织谈判团队。谈判团队应包括药厂代表、法律顾问、财务顾问等。
4. 准备资料 谈判前,需要准备好相关的资料,包括药品生产许可证、药品经营许可证、药品注册证等,以及药品的生产成本、销售价格、销售情况等。

二、谈判过程

1.初步谈判 双方进行初步谈判。药厂代表应向对方介绍药厂的基本情况,并询问对方的基本情况。对方也应介绍自己,并询问药厂代表有关药品生产许可证、药品经营许可证等证件的问题。
2. 正式谈判 在初步谈判后,进入正式谈判。药厂代表应根据谈判策略,向对方提出具体的谈判要求,并说明自己的优势和劣势。对方也应根据谈判策略,提出自己的谈判要求,并说明自己的优势和劣势。
3. 协商阶段 在谈判过程中,双方应充分协商,寻找共同点,并就谈判内容进行协商。
4. 签订合同 在协商阶段达成一致后,双方应签订合同,并明确合同的履行细节和双方的权利义务。

三、谈判结果

1.胜诉 如果在协商阶段无法达成一致,药厂代表可以根据谈判结果决定是否愿意签署合同。如果药厂代表决定签署合同,则应向对方提供相关证件,并签署合同。
2. 败诉 如果对方不愿签署合同,药厂代表应尊重对方的决定,并寻求其他可能的解决方案。