标题：基于业绩评比的绩效考核与激励机制方案设计

一、方案背景 随着市场竞争的加剧，企业面临着极大的生存压力，员工的绩效成为企业核心竞争力的关键因素。传统的绩效考核方式无法满足企业快速发展的需求，新的绩效考核机制需要更加关注员工的工作成果和企业的战略目标。因此，本文将提出一种基于业绩评比的绩效考核与激励机制方案，以提高企业的绩效和员工的积极性。

二、方案内容

1.绩效考核体系

（1）目标设定：以销售目标为导向，设定销售部门年度销售目标，并根据实际情况进行调整和优化。

（2）绩效指标设定：根据销售目标的完成情况，设定销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标，确保员工的工作重点在核心指标上。

（3）绩效评分：采用360度绩效评分法，对员工进行综合评分，评估员工的工作表现。

（4）绩效反馈：将员工的绩效反馈至部门经理、人力资源部门及员工本人，对于表现优秀和需要改进的员工，及时制定改进计划。
2. 激励机制

（1）基本薪资：根据员工的绩效得分，确定基本薪资，拉开薪资差距，激励员工努力工作。

（2）绩效奖金：根据员工的绩效得分及部门业绩，给予相应的绩效奖金，激励员工积极投入工作。

（3）股权激励：对表现优异的员工，给予相应的股权激励，激发员工的企业归属感和责任意识。

（4）公开表彰：对表现优异的员工进行公开表彰，树立榜样，激励员工保持良好的工作状态。

三、方案实施

1.培训与宣传：对员工进行培训，使其了解新的绩效考核机制，提高员工的执行力和凝聚力。
2. 初期调整：在方案实施初期，对部门经理进行培训，明确考核标准和流程，并调整相应绩效指标，确保初期运行顺利。
3. 持续优化：定期收集员工反馈意见，对绩效考核和激励机制进行持续优化，确保机制的公平性和有效性。

四、预期效果

1.提高员工的工作积极性和创造力，促进企业的发展。
2. 拉开薪资差距，激发员工的竞争力和忠诚度。
3. 鼓励员工将工作重点放在核心指标上，提高企业的运营效率。
4. 建立良好的企业形象，提升企业在市场的竞争力。