电梯分公司销售计划书

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一、销售目标

本销售计划书的销售目标是在本年度实现电梯销售目标，具体为：

• 销售目标：实现电梯销售目标
• 销售额：1000万元
• 市场占有率：30%

二、市场分析

1.市场需求

• 电梯市场容量：50000台/年
• 电梯市场增长率：5%
• 电梯市场潜力区域：一线城市、二线城市、三线城市

2. 竞争对手分析

• 主要竞争对手：
  • A公司：市场份额35%，销售目标800万元，电梯销售量20000台/年.
  • B公司：市场份额25%，销售目标700万元，电梯销售量15000台/年.
  • C公司：市场份额20%，销售目标600万元，电梯销售量10000台/年.

三、销售策略

1.市场定位

• 目标市场：写字楼、办公楼、酒店、商场、地铁站等
• 市场定位：提供高品质、高性能的电梯产品，满足客户需求

2. 产品定位

• 产品定位：满足客户需求，提供个性化、多样化电梯产品
• 产品特点：快速响应客户需求，提供个性化设计服务，卓越的性能和品质

3. 销售定位

• 销售定位：专业、高效、优质的服务，为客户提供个性化的销售体验
• 销售方式：拜访、电话、网络等多种方式，满足客户需求

四、销售计划

1.营销活动

• 开展电梯安全宣传活动，提高客户安全意识
• 推出优惠活动，吸引客户购买
• 定期组织客户沙龙，提供专业服务
• 组织培训活动，提高销售人员素质

2. 销售目标

• 实现电梯销售目标：
  • 销售额：1200万元
  • 市场占有率：35%
  • 电梯销售量：25000台/年

五、销售预测

根据市场分析及销售策略，预测本年度电梯销售量约为：

• 销售量：20000台/年
• 销售额：10000万元
• 市场占有率：30%

六、总结

本销售计划书对电梯分公司本年度的销售目标、市场分析、销售策略、销售计划进行了详细的阐述，旨在为公司的销售工作提供有力的支持。