市场开发考核方案模板
一、考核目的 为了提高市场开发效率，提升市场占有率，公司制定市场开发考核方案，对市场开发人员的绩效进行评估。本方案旨在激发市场开发人员的工作热情，提高其市场开发能力，推动公司市场拓展工作的顺利进行。
二、考核内容 1. 拜访客户次数 市场开发人员每月需完成拜访客户次数，具体要求如下：
（1）每周拜访5个潜在客户，每个客户拜访3次；
（2）每月拜访10个潜在客户，每个客户拜访2次；
（3）针对重要客户，每月拜访1-2次。 2. 开发客户数量 市场开发人员每月需开发一定数量的新客户，具体要求如下：
（1）每月开发5个潜在客户；
（2）三个月内开发10个新客户。 3. 业务洽谈成功率 市场开发人员每月需完成一定的业务洽谈成功率，具体要求如下：
（1）成功洽谈3笔业务为达标；
（2）每月业务洽谈成功率≥80%。 4. 团队合作 市场开发人员需与团队保持紧密沟通，共同推进市场开发工作。团队每月需完成一定的协作任务，具体要求如下：
（1）团队每月需共同完成拜访客户、开发客户等市场开发任务；
（2）团队每月需共同完成业务洽谈成功率、拜访客户成功率等市场开发指标。
三、考核标准 1. 拜访客户次数：
（1）拜访客户数量≥拜访客户要求数量；
（2）拜访客户成功率≥拜访客户成功率要求。 2. 开发客户数量：
（1）开发客户数量≥开发客户数量要求；
（2）开发客户成功率≥开发客户成功率要求。 3. 业务洽谈成功率：
（1）业务洽谈成功率≥业务洽谈成功率要求；
（2）业务洽谈失败率<=业务洽谈失败率要求。 4. 团队合作：
（1）团队合作完成拜访客户、开发客户等市场开发任务；
（2）团队合作成功率≥团队合作成功率要求。
四、考核结果处理 1. 市场开发人员月度绩效得分由各市场开发人员得分总和除以市场开发人员总人数得出。 2. 市场开发人员年度绩效得分由各月度绩效得分加权平均得出。 3. 市场开发人员年度绩效得分不合格者，将进行培训和调整。 五、考核实施 1. 市场开发人员每月需向项目经理汇报其市场开发情况，项目经理需对市场开发人员进行绩效评估。 2. 市场开发人员每季度需参加一次市场开发人员培训，以提升其市场开发能力。 3. 市场开发人员每年需进行一次市场开发人员综合素质测评，以检验其工作能力和绩效。