个人业绩目标计划书

一、基本信息

1.姓名：张三
2. 性别：男
3. 年龄：35岁
4. 职业：销售经理
5. 家庭状况：已婚并有两个孩子

二、业绩目标

1.增加销售数量：目标每月增加10个销售机会，全年共计增加200个销售机会。
2. 提高销售额：目标每月销售额增加5%，全年共计增加10%。
3. 拓展国际市场：目标每年增加5个国际销售伙伴，并成功开发3个国际销售额过100万美元的项目。

三、实施计划

1.寻找并拓展销售机会：每周安排20个拓展销售机会，每月至少拜访5个潜在客户，并尝试与2个潜在客户建立联系。
2. 销售技能提升：每月参加至少一个销售技能培训，学习和应用销售技巧和策略。
3. 市场分析：每月对市场进行分析，了解市场需求和竞争状况，为销售工作提供支持。
4. 定期报告：每月向上级提交销售业绩报告，并及时调整和修正计划。
5. 绩效考核：按照销售目标对销售人员的表现进行考核，对优秀销售人员给予奖励和表彰。

四、预期成果

1.增加销售数量：每月增加10个销售机会，全年共计增加200个销售机会。
2. 提高销售额：每月销售额增加5%，全年共计增加10%。
3. 拓展国际市场：每年增加5个国际销售伙伴，并成功开发3个国际销售额过100万美元的项目。

五、风险评估

1.客户流失：主要客户流失的风险，通过加强客户关系维护和提高服务质量来降低风险。
2. 市场变化：主要指市场供需关系、竞争状况等发生较大变化而影响销售目标实现的风险，做好市场调研，及时调整销售策略。
3. 业务拓展：主要指新市场开拓、销售渠道拓展等，做好市场调研，掌握业务拓展技巧，积极开发新市场和新客户。

六、附则

1.本计划自发布之日起生效，如有特殊情况，可随时调整。
2. 本计划由销售经理负责监督和实施，并定期向上级提交执行报告。
3. 本计划一式两份，销售经理一份，上级一份。