销售校服谈判方案模板

一、

谈判前准备

1.

确定谈判目标和需求

在与客户进行谈判前，首先需要明确自己的谈判目标和需求。对于校服销售方来说，需要明确客户所需的校服款式、尺码、颜色以及价格等基本需求，而对于客户来说，需要明确校服的质量、价格以及能否满足自己的需求。 2.

做好市场调研

谈判前需要做好市场调研，了解竞争对手的报价、产品的优劣以及市场趋势等，为谈判做好准备。 3.

确定谈判策略

根据市场调研的结果，确定谈判策略。通常情况下，谈判策略包括以下几个方面：

（1）采用进攻性谈判策略，主动提出自己的底线价格，并在对方回应后进行调整。

（2）采用防守性谈判策略，尽可能多地了解对方的需求，并在对方提出合理需求后进行回应。

（3）采用混合性谈判策略，进攻性谈判和防守性谈判相结合，灵活应对对方需求。 4.

准备好谈判材料

谈判前需要准备好谈判材料，包括报价单、产品说明书、服务手册等。 5.

确定谈判时间和地点

与客户确定谈判时间和地点，以便客户做好接待准备。

二、

谈判中进行

实质性谈判

1.

了解对方需求

在谈判中，首先需要了解对方的需求，包括校服的款式、尺码、数量、交货时间等。 2.

提出报价

根据市场调研和谈判前准备，提出报价，并提出合理的谈判底线。 3.

进行讨价还价

在了解对方需求后，对方可能会提出自己的底线价格，进行讨价还价，达成合理的价格。 4.

达成协议

在谈判中，当双方达成一致意见时，可以签订协议，并确定交货时间。

三、

谈判后跟进

1.

对协议进行审核

在谈判结束后，对协议进行审核，确保双方的权利和义务得到充分保障。 2.

发送确认邮件

发送谈判确认邮件，确保双方都理解和认可协议内容。 3.

跟踪订单状态

在确认协议后，需要跟踪订单的状态，确保按时交货。 4.

进行后续服务

在协议履行结束后，可以进行后续服务，包括售后服务、产品升级等。

四、

总结

本次销售校服的谈判过程，需要遵守以上原则，灵活运用不同的谈判策略，做好谈判准备和跟进工作，最终实现谈判目的。