商务谈判计划书感想

1.谈判背景

在我参与的一次商务谈判中，谈判小组成员经过多次的讨论和准备，最终制定了一份详细的谈判计划书。这份计划书详细记录了谈判的目标、策略、底线和预期结果，为我们的谈判提供了有力的支持和指导。

2. 谈判目标

我们的谈判目标是通过平等、公正、诚信的谈判，实现商业合作共赢的局面。具体来说，我们要在以下几个方面达成共识：

1.价格：通过合理的定价策略，达成一个双方都能接受的價格。
2. 质量：保证产品的质量，达成一个双方都能满意的质量水平。
3. 时间：在双方都能接受的时限内完成谈判。
4. 地点：在双方都能接受的地点进行谈判。

3. 谈判策略

为了实现上述目标，我们制定了以下谈判策略：

1.准备充分：在谈判前，我们通过市场调查、了解对方企业情况，为谈判做好充分准备。
2. 平等协商：我们以平等、协商的态度进行谈判，不采用任何威胁或歧视性的言辞。
3. 寻求共赢：我们寻求一个双方都能接受的解决方案，达到合作共赢的目的。
4. 灵活变通：在谈判过程中，我们根据实际情况，灵活调整谈判策略，寻求最优解。

4. 谈判底线

在制定谈判计划书时，我们根据公司的实际情况，明确了底线，如下：

1.如果对方企业给出的价格明显低于市场价，我们不能接受，因为这将导致我们公司的利益受损。
2. 如果对方企业不能提供保证产品质量的承诺，我们也不能接受，因为质量问题可能会对我们的公司造成严重影响。
3. 如果对方企业不能在规定的时间内完成谈判，我们也不能接受，因为这可能影响我们的正常经营。
4. 如果在谈判过程中出现不文明、不诚信的行为，我们也将采取相应措施。

5. 谈判预期结果

根据我们的谈判策略和底线，我们预计谈判的结果是：

1.价格：在市场价的范围内，达成一个合理的价格。
2. 质量：对方企业保证产品质量，达到双方满意的水平。
3. 时间：在约定的时间内，完成谈判。
4. 地点：在双方都能接受的地点，达成一致。 通过以上谈判策略和预期结果，我们信心满满地进入了一次商务谈判。在谈判过程中，我们遵循了平等、协商、灵活变通的原则，最终与对方企业达成了一致，实现了商业合作共赢的局面。这次谈判的成功，让我们对商务谈判计划书的制定和执行有了更深刻的认识和体验。