学生商务谈判计划书

一、谈判目标

作为一名即将毕业的学生，本次商务谈判的目标是通过与潜在客户建立联系，探讨合作机会，并最终达成有利的商业协议。以下是具体的谈判目标：

1.建立业务联系：通过各种途径了解客户需求，为客户提供合适的解决方案，建立良好的业务联系。
2. 探讨合作机会：积极与客户沟通，探讨可能的合作机会，为双方带来更多的价值。
3. 确定商业协议：在互利的原则下，与客户协商并达成合理的商业协议，确保双方都能得到满足。

二、谈判策略

1.准备充分：在谈判前，充分了解客户需求、市场情况以及自己的产品/服务的优势，为谈判做好充分准备。
2. 确定谈判时间：选择一个适当的时间进行谈判，确保双方都有足够的时间来准备。
3. 保持礼貌与尊重：在谈判中保持礼貌与尊重，维护良好的人际关系，增强谈判氛围。
4. 直奔主题：避免谈判中过分冗长的废话，直奔主题，确保双方都能理解对方的核心利益。
5. 寻求共同点：在谈判中，积极寻找双方的共同点，为双方的共同利益而努力。 6. 灵活应对：在谈判中，灵活应对市场变化和客户需求，及时调整谈判策略。

三、谈判准备

1.了解客户：通过调查、了解客户的基本需求、行业特点以及竞争对手情况，为谈判提供有力支持。
2. 分析市场：对市场进行充分分析，了解产品/服务的优势和市场趋势，为谈判提供有利条件。
3. 确定谈判地点：选择一个方便、安全、舒适的谈判地点，为谈判提供良好的环境。
4. 准备资料：准备充分的资料，包括产品/服务的介绍、报价单、合同草案等，以便在谈判中随时使用。
5. 谈判人员：确定谈判人员，包括主谈人、记录员等，确保谈判过程的顺利进行。 6. 预约谈判：提前与客户预约谈判时间，确保双方都有足够的时间准备。

四、谈判过程

1.的开场白：礼貌地开场，为谈判营造良好氛围。
2. 介绍产品/服务：详细介绍产品/服务，包括性能、优势、适用范围等。
3. 了解客户需求：倾听客户需求，了解客户期望得到的产品/服务质量。
4. 探讨合作机会：根据客户需求，探讨可能的合作机会，为双方带来更多的价值。
5. 确定商业协议：与客户协商并达成合理的商业协议，确保双方都能得到满足。 6. 结束谈判：感谢客户，表示期待下次合作，结束谈判。

五、谈判结果

本次商务谈判的结果是：客户对产品/服务表示满意，并决定与之建立长期合作关系。双方就商业协议达成一致，并决定按照协议内容进行合作。

六、总结

本次商务谈判，我们通过充分准备、灵活应对和注重谈判策略，最终达成预期目标。在谈判过程中，我们始终坚持以客户为中心，积极为客户提供优质服务，为双方建立了良好的合作关系。