【耐克商业计划书】

一、公司背景

1.公司名称：耐克国际有限公司
2. 公司成立时间：2023年
3. 公司总部所在地：美国俄勒冈州波特兰市
4. 经营范围：运动鞋、运动服饰、鞋配件等
5. 公司性质：有限责任公司 6. 注册资本：1000万美元 7. 成立目的：拓展在中国市场的影响力，提高品牌知名度和销售额

二、市场分析

1.行业现状： 近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动鞋类市场日益繁荣。在全球范围内，运动鞋市场占据鞋类市场总额的60%以上。在中国，运动鞋市场同样具有广阔的发展前景。根据最新统计数据，2019年中国运动鞋市场规模达到3000亿元人民币，预计未来几年将继续保持10%以上的增长速度。
2. 目标市场： 本公司的目标市场主要集中在二三线城市，包括北京、上海、广州、深圳等。在这些城市，消费者对运动鞋的需求较为旺盛，市场竞争相对较小。公司通过制定针对性的市场策略，提高品牌知名度和市场占有率。
3. 市场竞争： 目前，中国运动鞋市场面临着一些竞争激烈的企业，如阿迪达斯、Nike、本土品牌安踏等。这些企业市场份额较大，具有较强的品牌影响力和市场地位。然而，我国运动鞋市场尚未完全成熟，仍有较大的发展空间。

三、产品与定位

1.产品定位： 公司主要生产高品质、高性能的运动鞋。产品线包括运动鞋、运动服饰、鞋配件等。我们将坚持以技术创新为动力，以满足消费者需求为导向，为客户提供舒适、耐用、时尚的运动鞋产品。
2. 品牌定位： 公司的目标是成为全球运动鞋行业的领导者。通过不断创新和努力，提高品牌知名度和认可度，塑造出具有影响力的运动鞋品牌形象。

四、营销策略

1.广告宣传： 我们将通过电视、报纸、杂志、网络等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光度。
2. KOL合作： 我们计划与一些知名的运动明星签署合作协议，共同推广运动鞋产品。通过他们的社交媒体平台，我们可以扩大品牌影响力，提高潜在客户的购买意愿。
3. 赛事赞助： 我们计划赞助一些国内外的体育赛事，如马拉松、游泳比赛等。通过赞助赛事，我们可以提高品牌曝光度，吸引更多健身爱好者购买我们的产品。
4. 线下体验店： 我们将在二三线城市开设线下体验店，让消费者亲自体验我们的产品，感受运动的乐趣。通过与运动明星、专业教练等合作，我们可以吸引更多的潜在客户前来体验店消费。 五、经营计划

1.生产计划： 我们将在美国俄勒冈州波特兰市建立生产基地，生产高品质的运动鞋。通过优化生产流程，提高生产效率，降低成本，确保产品的质量和供应。
2. 销售计划： 我们将通过线上渠道

（如淘宝、京东等）和线下渠道

（如体育用品商店、健身房等）销售产品。通过不断拓展销售渠道，提高销售覆盖面，实现销售额的增长。
3. 营销计划： 我们将通过广告宣传、KOL合作、赛事赞助、线下体验店等多种方式，提高品牌知名度和曝光度。在保持产品品质的前提下，通过创新营销策略，提高产品的市场竞争力。 六、风险分析

1.市场风险： 由于中国运动鞋市场竞争激烈，公司可能面临销售额下降、市场份额减少的风险。为此，我们将通过不断提高产品质量、拓展销售渠道等手段，降低市场风险。
2. 产品风险： 如产品设计不符合消费者需求、原材料供应不稳定等，可能导致产品质量和供应出现问题。我们将通过加强产品质量控制、建立紧密的合作关系等方式，降低产品风险。
3. 财务风险： 如融资成本较高、资金流动不畅等，可能导致公司财务风险。我们将通过优化财务结构、控制成本等方式，降低财务风险。 总结： 耐克国际有限公司将致力于拓展中国运动鞋市场，提高品牌知名度和销售额。通过制定科学的市场策略、提供高品质的产品和个性化的服务，我们 aim to成为全球运动鞋行业的领导者。