标题：唐山制药谈判计划书

一、

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计划背景 1.1 背景概述 唐山制药有限公司

（以下简称“唐山制药”）成立于2000年，是一家专注于药品研发、生产和销售的高科技企业。多年来，唐山制药致力于为我国医药行业的发展做出卓越贡献，凭借高品质的产品和完善的售后服务，赢得了广泛的市场认可。 随着市场的日益竞争，唐山制药需要不断优化谈判策略，提高资源利用率，降低成本，以更优质的产品和更具竞争力的价格回馈客户。为此，公司特制定本谈判计划书，以期在保持产品质量的前提下，实现谈判策略的有效执行。 1.2 目标设定 1.2.1 提高采购成本效益 1.2.2 优化供应商结构 1.2.3 控制产品成本，保证产品质量 1.2.4 提高客户满意度

二、

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谈判策略 2.1 供应商选择 2.1.1 确定供应商筛选标准

（1）资质认证：供应商需具备国家相关领域的资质认证，如ISO9001、GMP等，以保证其生产工艺和质量管理体系符合标准要求。

（2）产品质量：供应商所生产的产品需经过严格的质量控制，且质量稳定性及可靠性需得到充分验证。

（3）生产能力：供应商需具备良好的生产设备和技术实力，以满足生产需求。 2.1.2 筛选供应商 根据以上标准，对供应商进行综合评估，选出优质供应商。 2.2 合同谈判 2.2.1 确定谈判对象 根据采购需求，筛选出符合谈判要求的供应商，并与之进行联系沟通。 2.2.2 制定谈判策略

（1）价格谈判：以市场价为基准，参考竞争对手的价格水平，争取最大程度的优惠。

（2）产品质量谈判：对照供应商提供的产品质量标准，核实产品的质量，确保供应商提供的产品质量符合要求。

（3）交货期谈判：明确供应商的生产交货期，确保客户能够按期收到产品。

（4）售后服务谈判：明确供应商的售后服务政策，确保客户在使用产品过程中得到及时、有效的支持。 2.2.3 签订合同 在谈判达成一致意见后，双方签订正式合同，并明确合同条款、执行日期及违约责任等。

三、

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谈判策略执行 3.1 价格谈判执行 3.1.1 根据市场行情及竞争对手的价格水平，适时进行价格调整。在保证产品质量的前提下，以尽可能优惠的价格与供应商达成协议。 3.1.2 定期对供应商的价格进行更新，确保客户始终享受到最优惠的价格。 3.2 产品质量谈判执行 3.2.1 严格执行供应商所提供产品质量标准，对产品质量进行严格把控。 3.2.2 对供应商的质量管理体系进行审查，确保其符合国家标准要求。 3.2.3 通过供应商的内部质量控制体系，不断提高产品的质量水平。 3.3 交货期谈判执行 3.3.1 根据客户的实际需求，与供应商协商合适的生产交货期。 3.3.2 确保供应商在约定的时间内完成产品的生产，确保客户能够按期收到产品。 3.4 售后服务谈判执行 3.4.1 明确供应商的售后服务政策，确保客户在使用产品过程中得到及时、有效的支持。 3.4.2 对供应商的售后服务进行评价，以便及时发现问题并加以解决。 3.4.3 根据客户的需求，定期对售后服务政策进行更新和改进。

四、

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谈判结果与执行 4.1 谈判结果 根据本谈判计划书的要求，唐山制药与供应商达成如下协议：

（1）采购数量：每年100吨。

（2）交货期限：双方协商确定。

（3）价格：每月每吨700元，一年总价为84000元。

（4）质量标准：参照供应商提供的产品质量标准执行。 4.2 谈判执行 在接下来的执行过程中，唐山制药将严格按照谈判计划书的要求，与供应商进行实际操作。同时，定期对谈判结果进行回顾和总结，确保谈判计划的有效执行。