采购谈判方案 采购谈判是企业获取所需材料和设备的重要环节,是企业实现业务目标的关键之一。本文将为一个采购谈判方案提供一个模板,以便于参考并根据实际情况进行修改和补充。

一、谈判目标和需求

1.目标 本次采购谈判的目标是为公司采购所需物资,包括但不限于以下内容: - 采购数量:_____________ - 采购物品:_____________ - 交货期限:_____________ - 价格范围:_____________
2. 需求 采购物品的具体需求如下: - 物品名称:_____________ - 规格/型号:_____________ - 数量:_____________ - 交货期限:_____________ - 质量要求:_____________ - 其他要求:_____________

二、谈判对象和参加人员

1.谈判对象 本次采购谈判的谈判对象为供应商ABC公司,该公司具备相关物资的供应能力和信誉,符合采购需求。
2. 参加人员 本次采购谈判的参加人员包括采购人员、供应商代表、财务人员等,具体如下: - 采购人员:_____________ - 供应商代表:_____________ - 财务人员:_____________

三、谈判时间和地点

1.谈判时间 本次采购谈判的时间为XX年XX月XX日,具体时间为XX:XX。
2. 谈判地点 本次采购谈判的地点为供应商ABC公司的总部,具体地址为XX省XX市XX区XX路XX号。

四、谈判方式和程序

1.谈判方式 本次采购谈判采用公开招标方式进行,即所有供应商在规定时间内提交报价,采购人员根据报价情况选择最优的供应商。
2. 谈判程序

(1)采购人员准备采购文件,包括采购需求、价格范围、交货期限等,并向所有供应商发放。

(2)供应商代表填写报价单,报价内容包括报价价格、交货期限、质量要求等。

(3)采购人员审核报价单,并提出修改意见,供应商代表根据修改意见进行修改。

(4)采购人员组织供应商代表进行谈判,谈判内容包括价格、交货期限、质量要求等。

(5)谈判达成一致后,采购人员签署合同并确认收到供应商的报价单。

(6)采购人员根据谈判结果,提交采购报告,交由领导审批。

(7)审批通过后,采购人员发布采购结果,供应商代表前来领取采购结果通知书。 五、谈判结果 本次采购谈判的结果如下: - 供应商ABC公司的报价为XX元/件,交货期限为XX个月,质量要求符合GB/TXXXX标准。 - 供应商ABC公司符合本次采购谈判的要求,采购人员决定与其签订采购合同。 六、后续工作

1.采购人员根据谈判结果,制定采购合同,交由领导审批。
2. 审批通过后,采购人员发布采购结果,供应商代表前来领取采购结果通知书。
3. 供应商代表对本次采购谈判表示满意,并承诺在未来的合作中,继续提供优质的产品和服务。 本次采购谈判方案的模板仅供参考,具体内容还需根据实际情况进行修改和完善。在采购谈判过程中,应以保障采购需求、供应商利益为原则,充分发挥谈判人员的专业能力和判断力,为公司获取最优质的产品和服务做出积极的贡献。