标题：外贸业绩计划方案

一、前言 为了提高公司的外贸业绩，制定本外贸业绩计划方案。本方案旨在明确目标、制定策略、分配资源、监控绩效，以确保公司在外贸领域取得更好的业绩。

二、目标设定

1.增加公司外贸销售额，达到年度目标。
2. 提高客户满意度，客户满意度不低于90%。
3. 降低外贸成本，降低外贸综合成本率。

三、策略制定

1.市场拓展策略： a. 开拓新市场：积极寻找新市场机会，扩大公司业务范围。 b. 深耕现有市场：加强现有市场的维护和拓展，提高市场占有率。 c. 产品创新：根据市场需求，不断改进和优化产品，提高产品的竞争力。 d. 品牌建设：打造公司品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略： a. 优化产品结构：根据市场需求和公司整体发展，合理调整产品结构，提高产品销售量。 b. 产品升级：针对滞销产品，进行改进和升级，提高其市场竞争力。 c. 研发新产品：根据市场需求，开发新产品，满足客户需求。
3. 营销策略： a. 加强线上营销：利用互联网和社交媒体等渠道，进行精准营销，提高客流量。 b. 推广合作：与国外企业进行合作，共同推广产品，扩大销售渠道。 c. 参加国际展会：参加国际展会，提高公司品牌知名度和曝光度。
4. 成本控制策略： a. 优化采购流程：降低采购成本，优化采购流程，提高采购效率。 b. 降低运输费用：优化运输路线，降低运输费用。 c. 节能减排：降低能源消耗，提高资源利用率。

四、资源分配

1.人力资源： a. 外销部：负责市场拓展、产品销售等工作。 b. 内销部：负责产品研发、营销等工作。 c. 行政部：负责公司日常行政工作。 d. 财务部：负责公司财务管理工作。
2. 财务预算： a. 外销部：负责市场拓展、产品销售等产生的费用。 b. 内销部：负责产品研发、营销等产生的费用。 c. 行政部：负责公司日常行政工作产生的费用。 d. 财务部：负责公司财务管理工作产生的费用。 五、绩效监控与调整

1.目标监控： a. 销售额：监控外贸销售额，定期与年度目标进行对比，分析原因。 b. 客户满意度：定期调查客户满意度，了解客户需求，改进产品和服务。 c. 外贸成本：监控外贸综合成本率，降低成本，提高公司盈利能力。
2. 策略调整： a. 根据市场变化，及时调整市场拓展策略、产品策略、营销策略等。 b. 根据实际情况，及时调整采购策略，降低采购成本。 c. 根据公司整体发展需要，及时调整资源分配。 六、结语 本外贸业绩计划方案为公司在外贸领域的发展提供了指导。通过明确目标、制定策略、分配资源、监控绩效等环节，确保公司在外贸领域取得更好的业绩。