2015年外贸计划书

1.引言 2015年外贸计划书是我们公司的一次重要工作，旨在制定未来一年的外贸策略，为公司的国际化发展打下坚实的基础。本文将结合市场趋势和公司实际情况，提出一系列的外贸发展目标和建议，以期实现公司外贸业务的可持续发展。
2. 市场分析 2.1 国际市场概况 2015年，全球经济整体呈现复苏态势，国际贸易量普遍增长。根据我国海关统计，我国外贸进出口总额同比增长7.8%，达到31.6万亿美元。其中，出口同比增长7.9%，进口同比增长7.7%。 2.2 主要出口市场需求 在国际市场上，我们的产品主要面向北美、欧洲、东南亚等地区。近年来，这些地区的市场需求呈现出以下几个特点：

（1）高端产品需求旺盛 随着经济的发展，越来越多的消费者开始关注产品的品质和品牌价值。我们公司生产的服装、鞋帽、家居等产品在市场上具有一定的优势，尤其是我国的传统文化元素和时尚元素日益受到国际市场的欢迎。

（2）环保和健康产品受到欢迎 消费者对环保和健康产品的关注度日益提高。许多国家和地区对环保和健康产品的标准不断提高，这为我国相关产品提供了广阔的市场空间。

（3）个性化、定制化需求明显 在消费升级的背景下，越来越多的消费者希望在购买产品时能够满足自己的个性化需求。这为我国企业提供了新的商机，也为生产商提供了更多的创新空间。 2.3 国际市场潜在风险 尽管国际市场呈现出良好的发展态势，但我们也面临着一定的潜在风险。受地缘政治因素、贸易保护主义等因素影响，国际贸易环境可能出现波动。此外，各国市场需求的变化也会对我国产品出口带来一定的影响。
3. 2015年外贸发展目标与策略 3.1 发展目标 在2015年，我们将继续坚持“质量立足，创新驱动”的发展理念，努力拓展国际市场，提高产品质量，提升品牌价值。实现以下目标：

（1）产品出口总额同比增长10%

（2）产品出口价格实现合理增长

（3）自主品牌在国际市场占有率提高1个百分点 3.2 策略

（1）提高产品质量 加强产品质量监控，优化生产工艺，提高产品的耐用性、舒适度和美观度。加强原材料采购管理，确保原材料质量稳定。

（2）丰富产品线 根据国际市场需求和公司实际情况，进一步拓展产品线，开发更多具有市场竞争力的产品。

（3）加强品牌建设

1.提高品牌知名度和美誉度：通过参加国际展览、品牌推广等活動，提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 提升品牌忠诚度：优化售后服务，提高消费者对我公司的满意度，增强品牌忠诚度。
3. 打造特色品牌：结合我国传统文化元素，开发具有中国特色的特色产品，形成公司品牌特色。

（4）做好市场推广

1.利用网络营销：利用互联网平台，开展网上推广活动，扩大产品销售渠道。
2. 传统渠道拓展：通过参加国际展会、与国外企业合作，拓展传统销售渠道。
3. 打造国际品牌形象：与国外企业合作，共同研发产品，提高产品附加值，打造国际品牌形象。
4. 做好售后服务

1.提高售后服务速度：设立24小时客户服务热线，确保客户在收到货物后，能够在24小时内得到满意的解决方案。
2. 加强售后服务跟踪：对客户反馈的问题进行及时跟踪，确保问题得到有效解决。

（5）加强人才培养

1.招聘与培养：加大对优秀人才的招聘与培养力度，提高公司整体素质。
2. 培训：定期组织内外部培训，提高员工的专业知识及综合素质。
3. 激励机制：设立合理的激励机制，激发员工的工作热情，提高员工的工作积极性。
4. 定期收集客户意见 定期收集客户意见，了解客户需求，及时调整和优化产品及服务。
5. 加强团队协作 加强部门之间的沟通与协作，形成合力，确保计划的顺利实施。
4. 2015年外贸发展实施步骤 4.1 制定方案与目标 2015年外贸计划书制定后，需经过公司高层审批通过后，分解到各部门具体实施。 4.2 开展产品研发 根据2015年外贸发展目标，结合市场调研结果，开展产品研发工作，优化生产工艺，提高产品的质量和市场竞争力。 4.3 做好市场推广 根据2015年外贸发展策略，开展市场推广活动，提高产品知名度和美誉度，拓展销售渠道。 4.4 加强售后服务 根据2015年外贸发展策略，加强售后服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。 4.5 收集客户意见 根据2015年外贸发展策略，定期收集客户意见，了解客户需求，及时调整和优化产品及服务。 4.6 加强人才培养 根据2015年外贸发展策略，加大对优秀人才的招聘与培养力度，提高公司整体素质。 4.7 定期收集客户意见 根据2015年外贸发展策略，定期收集客户意见，了解客户需求，及时调整和优化产品及服务。