【玛氏销售计划书】

一、市场分析

1.行业现状 随着中国经济的快速发展，烘焙行业的市场需求日益增长。烘焙市场的主要消费者有家庭、餐饮、糕点店等，其中家庭烘焙市场的需求量最大。近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，绿色、健康、美味的烘焙食品越来越受到消费者的欢迎。
2. 目标市场 本计划针对的目标市场为二三线城市的家庭消费者，主要包括以下几个群体：

（1）核心家庭：家庭主妇、家庭煮男以及单身人士等。

（2）家庭餐厅：家庭经营餐厅或咖啡厅的人群。

（3）礼品市场：针对礼品市场，提供礼品盒装的烘焙食品。

二、销售策略

1.产品定位 本计划产品的定位为中高端的烘焙食品，以满足目标市场的需求。产品线包括：

（1）烘焙食品：包括蛋糕、面包、饼干、糕点等。

（2）绿色健康食品：以健康、环保为理念，提供低糖、低脂、高纤维的烘焙食品。

（3）礼品盒装食品：针对礼品市场，提供精美的礼品盒装食品。
2. 渠道选择 为了达到最佳的市场覆盖和销售效果，本计划将在以下渠道进行销售：

（1）超市：选择优质的超市进行合作，包括沃尔玛、家乐福等。

（2）便利店：与便利店合作，选择人流量较大的商圈进行销售。

（3）网络销售：通过自建网站或第三方电商平台

（如淘宝、京东等）进行网络销售。
3. 促销活动 针对目标市场，本计划将定期举办各种促销活动，以提高产品的知名度和销量：

（1）会员优惠：针对忠诚度高的消费者，提供会员积分、打折等优惠政策。

（2）满减活动：消费满一定金额，减免一定金额。

（3）赠品活动：购买一定金额的产品，即可获得相应赠品。

（4）社交媒体活动：通过微信、微博等社交媒体平台，举办抽奖、互动等活动。

三、营销预算 为了实现销售目标，本计划将安排以下营销预算：

1.生产成本：包括原材料、生产工艺等成本，预计每月50,000元。
2. 营销费用：包括人工、推广、宣传等费用，预计每月100,000元。
3. 配送及仓储费用：包括快递、仓储等费用，预计每月20,000元。
4. 其他费用：包括市场调研、活动策划等费用，预计每月10,000元。 总计：每月180,000元。

四、销售预测 根据市场分析，本计划预计未来三年的销售收入如下： 第一年：150万元 第二年：200万元 第三年：250万元 五、总结 本计划旨在为玛氏烘焙企业在中国市场提供一套完善的销售计划。通过产品定位、渠道选择、促销活动和营销预算等手段，本计划将有助于玛氏烘焙企业快速开拓市场，实现销售目标。