题目：谈判计划书

一、谈判背景

1.项目背景 本项目旨在为某公司开发一款在线教育平台，以满足教育行业的发展需求，提高教育质量，实现教育资源的共享。
2. 对方背景 对方公司为一家致力于在线教育领域的知名企业，拥有丰富的行业经验和技术实力，拥有自主知识产权的多款在线教育产品。

二、谈判目标

1.争取最多的优惠条件，实现合作共赢
2. 确保产品的质量和功能满足需求
3. 提高合作效率，缩短项目周期

三、谈判策略

1.充分了解对方公司的经营状况、财务状况、产品线、市场份额等，为谈判提供有效信息支持。
2. 制定谈判计划，包括如下内容：

（1）谈判时间：拟定为一个周末，以便双方安排时间

（2）谈判地点：对方公司所在地

（3）谈判人员：我方派两人，对方派两人

（4）谈判议程：包括价格、技术、服务、市场等各个方面
3. 准备相关资料，包括：

（1）市场调研报告

（2）商务计划书

（3）产品演示PPT

（4）相关数据和图表
4. 谈判过程 第一阶段：初步沟通 双方礼貌地寒暄，互相了解对方的基本情况，表达合作意愿。 第二阶段：价格谈判 我方提出合理的价格范围，对方给出报价，我方进行回应，并进行讨价还价。 第三阶段：技术谈判 我方就对方的技术实力、产品功能、售后服务等方面提出询问，对方解答，我方表示满意。 第四阶段：服务谈判 我方提出相关服务需求，对方表示能够满足，我方表示满意。 第五阶段：市场谈判 我方提出市场推广计划，对方给出方案，我方表示满意。

四、谈判结果 经过多轮谈判，双方最终达成一致，形成了最终协议。

1.价格谈判结果

我方最终确定的价格为让对方公司提供以下优惠条件：

• 减免10%的商品首付
• 提供2个月内的免费试用期
• 在合同签订后，提供10万元人民币的信用担保

2. 技术谈判结果

双方就技术方面的合作达成一致，我方表示满意。

3. 服务谈判结果

双方就服务方面达成一致，我方表示满意。

4. 市场谈判结果

双方就市场方面达成一致，我方表示满意。 五、总结 本次谈判取得了较好的结果，为双方进一步合作奠定了基础。在今后的合作中，我方将不断改进谈判策略，提高谈判效率，为双方的共同发展做出更大的贡献。