销售薪资考核方案模板

一、销售薪资考核目的

1.建立科学、公正、公平的销售薪资考核制度，确保公司业务拓展目标的实现。
2. 激发销售团队的积极性和创造力，促进销售业绩的提升。
3. 提高员工对薪资的认同感，增强员工的工作积极性和凝聚力。

二、销售薪资考核方案内容

1.薪资结构 销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和年终奖金组成。其中，基本工资为固定金额，绩效工资和年终奖金根据个人的绩效和公司业绩进行发放。
2. 绩效评价

（1）绩效评价标准：根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作精神以及公司的业绩等因素进行评价。

（2）绩效评分：每个自然月为评价周期，根据评价标准对销售人员进行评分。评分采取1-10分制，其中，9分为基准分，1分为特殊情况。

（3）绩效奖励：根据个人的绩效得分，公司给予相应的奖励，如：优秀员工、良好员工和绩效达标员工等。
3. 年终奖金

（1）年终奖金标准：根据公司业绩和个人的绩效得分进行发放。

（2）年终奖金发放：按照个人绩效得分的一定比例发放，如：80%的绩效得分作为年终奖金。
4. 其他福利

（1）提供社保、公积金等基本福利。

（2）提供培训、健康管理等额外福利。

三、销售薪资考核实施步骤

1.制定销售薪资考核方案，报公司领导审批。
2. 培训销售人员了解薪资考核标准、流程和注意事项。
3. 每月对销售人员进行绩效评价，并及时反馈。
4. 根据评价结果，对销售人员进行奖励和年终奖金发放。
5. 每年对销售人员进行一次全面的薪资核算和调整。

四、销售薪资考核模板示例

销售人员薪资考核表

| 序号 | 员工编号 | 岗位 | 基本工资

（元） | 绩效工资

（元） | 年终奖金

（元） | 备注 | | ---- | -------- | ---- | -------------- | -------------- | -------------- | ---- | | 1 | 0001 | 销售经理 | 10000 | 5000 | 3000 | 优秀员工 | | 2 | 0002 | 销售专员 | 8000 | 3000 | 2000 | 良好员工 | | 3 | 0003 | 销售顾问 | 6000 | 1500 | 1500 | 绩效达标 |

销售人员绩效评分表

| 序号 | 员工编号 | 评价项目 | 分数 | 备注 | | ---- | -------- | -------- | ---- | ---- | | 1 | 0001 | 销售业绩 | 9 | 优秀：≥9分 良好：6-8分 绩效达标：<6分 | | 2 | 0002 | 客户满意度 | 9 | 优秀：≥9分 良好：6-8分 绩效达标：<6分 | | 3 | 0003 | 团队合作 | 9 | 优秀：≥9分 良好：6-8分 绩效达标：<6分 | | 4 | 0004 | 公司业绩 | 9 | 优秀：≥9分 良好：6-8分 绩效达标：<6分 |