房地产外拓计划书

一、项目概述 随着市场的不断变化和消费需求的提高，房地产行业的外拓已成为企业增加市场份额的重要手段。本项目旨在制定房地产外拓计划，通过有效的市场分析、策略制定和执行，实现公司外拓的可持续发展。

二、市场分析

1.行业现状 近年来，我国房地产市场调控政策持续加强，但需求依然旺盛，市场整体保持稳定增长。然而，各区域发展不平衡，市场竞争加剧，优质资源吸引力减弱，市场形势不容乐观。
2. 目标市场分析 本项目的目标市场主要为二线及以下城市，具有一定消费能力和发展潜力。根据市场调查，这些城市居民购房需求旺盛，对优质房源具有较高需求。
3. 竞争分析 目标市场内竞争激烈，但部分项目具有较高市场份额。竞争对手主要集中在大型房地产企业，其次为一些中小型开发商。

三、策略制定

1.产品策略 针对目标市场，我们主要采用中低档产品策略，以满足市场需求。在产品设计上，注重功能性和实用性，提升产品性价比。同时，根据市场需求，定期推出具有创新性的产品，以吸引消费者。
2. 价格策略 采用市场渗透定价法，通过合理的价格策略，确保产品在目标市场内具有竞争力。在销售过程中，根据市场情况调整价格策略，以实现价格目标。
3. 渠道策略 通过多元化渠道进行市场推广，包括线上、线下等渠道。在渠道选择上，以合作伙伴为主，兼顾自建销售渠道。同时，利用合作伙伴的渠道资源，提高产品销售覆盖面。
4. 营销策略 1) 广告宣传：在目标市场内进行广告宣传，提升品牌知名度和曝光度。 2) 合作伙伴推广：与多家媒体、家居品牌等合作，提高产品知名度。 3) 社区活动：在目标社区开展活动，与当地居民建立良好关系，提升产品口碑。

四、执行计划

1.市场拓展目标 通过执行本外拓计划，实现销售目标，提高公司市场份额。
2. 营销活动安排 3月：

(1) 启动会，明确目标和策略；

(2) 市场调查，了解目标客户需求；

(3) 收集潜在合作伙伴，进行初步筛选；

(4) 制定初步的营销计划。 4月：

(1) 深入研究目标市场，分析市场现状和趋势；

(2) 研究竞争对手的产品、价格和渠道策略；

(3) 制定详细的市场拓展计划；

(4) 安排营销活动，启动市场推广。 5月：

(1) 开展合作伙伴拓展工作；

(2) 组织社区活动，提升产品知名度；

(3) 进行初步的销售数据统计和分析。 6月：

(1) 根据市场情况，调整营销策略和计划；

(2) 对合作伙伴进行定期沟通和评估，确保合作关系稳定；

(3) 对产品进行升级和改进，满足市场变化需求。 五、预期成果

1.实现销售目标，提高公司市场份额；
2. 提升品牌知名度和曝光度；
3. 建立良好的产品口碑和销售网络；
4. 增强公司市场竞争力，为企业的可持续发展奠定基础。