目标用户

1.

年龄分布 25-35岁:20% 36-45岁:30% 46-55岁:20% 56岁以上:10%
3.

性别分布 47%女性,53%男性
4.

地域分布 52%二线及以下城市 28%三线及以下城市 14%一线城市
3.

兴趣爱好 24%旅游 20%逛街购物 18%电影 16%健身 12%读书 10%游戏 9%宠物 8%摄影 7%手工 6%绘画
5.

购买习惯 63%喜欢网购 28%喜欢实体店购物 16%喜欢品牌店购物 12%喜欢进口商品 10%喜欢环保产品 9%喜欢有机产品 8%喜欢社交电商 6.

推广目标

1.

提高品牌曝光
2.

增加新用户注册
3.

提高转化率
4.

提高销售额

二、

推广策略

1.

优化用户画像

(1)用户画像属性 年龄、性别、地域、兴趣爱好、购买习惯等

(2)用户画像数据收集 用户行为数据、消费记录等
2.

提高品牌曝光

(1)优化拼多多APP端口

(2)品牌曝光广告投放

(3)提高自然搜索排名

(4)社交媒体营销
3.

增加新用户注册

(1)优化网站端口

(2)提高促新活动力度

(3)合作伙伴推广

(4)积分制度
4.

提高转化率

(1)提高页面质量

(2)优化购买流程

(3)提高售后服务质量

(4)营销活动策划
5.

提高销售额

(1)商品优化

(2)提高营销活动力度

(3)打造爆款商品

(4)提高客单价

三、

推广效果评估

1.

数据指标

(1)用户活跃度

(2)转化率

(3)客单价

(4)销售额
2.

跟踪评估

(1)用户行为数据

(2)营销活动数据

(3)合作伙伴反馈

(4)用户满意度调查

四、

结语 在当前消费升级的大背景下,拼多多致力于为消费者提供更高品质、更有保障的商品和服务。为此,我们制定了一系列的优化推广计划,以提高品牌曝光、增加新用户注册、提高转化率、提高销售额,全面打造消费者购物体验。

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