销售开发激励方案模板

一、

1

销售开发团队目标设定

1.

1.1

明确销售团队的销售目标 1.1.1 设定销售目标 1.1.2 设定销售指标 1.2

1.2

销售开发团队角色划分 1.2.1 销售经理 1.2.2 销售代表 1.2.3 销售助理 1.3

1.3

销售开发团队任务分配 1.3.1 销售经理任务 1.3.2 销售代表任务 1.3.3 销售助理任务

二、

2

销售开发策略制定
2.

2.1

市场分析 2.1.1 目标市场 2.1.2 竞争对手分析 2.1.3 市场需求 2.2

2.2

产品定位 2.2.1 产品特点 2.2.2 产品优势 2.2.3 产品现状 2.3

2.3

销售策略 2.3.1 市场推广 2.3.2 客户沟通 2.3.3 销售技巧

三、

3

销售培训与技能提升
3.

3.1

培训需求分析 3.1.1 销售经理 3.1.2 销售代表 3.1.3 销售助理 3.2

3.2

培训内容 3.2.1 销售技巧培训 3.2.2 产品知识培训 3.2.3 销售管理培训 3.3

3.3

培训方式 3.3.1 内部培训 3.3.2 外部培训 3.3.3 在线培训

四、

4

销售绩效考核与奖惩机制
4.

4.1

绩效考核标准 4.1.1 销售额 4.1.2 客户数量 4.1.3 客户满意度 4.2

4.2

绩效考核方式 4.2.1 定期考核 4.2.2 阶段考核 4.2.3 目标考核 4.3

4.3

奖惩机制 4.3.1 奖励机制 4.3.2 惩罚机制 五、

5

销售开发团队文化建设
5.

5.1

团队精神 5.1.1 合作精神 5.1.2 创新精神 5.1.3 拼搏精神 5.2

5.2