家具销售计划书

1.项目概述

家具销售计划书的目的是为了规划公司的家具销售业务，明确销售目标，提高销售效率，实现公司利润最大化。本销售计划书主要包括以下内容：
1.1 销售目标
1.2 市场分析
1.3 销售策略

1.1 销售目标

1.1.1 销售数量目标

本计划期的销售数量目标为1000套，其中，床类家具400套，橱柜家具300套，衣柜家具300套，桌椅家具200套，以及其他家具100套。
1.1.2 销售额目标

本计划期的销售额目标为800万元，其中，床类家具销售额为300万元，橱柜家具销售额为250万元，衣柜家具销售额为200万元，桌椅家具销售额为150万元，以及其他家具销售额为50万元。
1.2 市场分析

1.2 市场分析

1.2.1 市场需求

目前，我国家具市场容量巨大，市场发展潜力巨大。随着人们生活水平的提高，家具消费需求也在不断增加，尤其是床类家具、橱柜家具和衣柜家具等。根据市场调查，本地区未来3年内，家具市场需求量约为：床类家具1200套，橱柜家具800套，衣柜家具800套，桌椅家具500套，其他家具300套。
1.2.2 市场竞争

目前，我公司和我们的竞争对手在市场上处于竞争地位。我们的主要竞争对手有：家具店、家具品牌和网络家具商城等。根据市场调查，我们的竞争对手目前的销售量约为：床类家具700套，橱柜家具600套，衣柜家具700套，桌椅家具450套，其他家具400套。由此可见，我们的竞争对手销售量与我们公司相差不大，市场竞争较为激烈。
1.3 销售策略

1.3 销售策略

1.3.1 产品定位

我们的产品定位为中高档家具，以舒适、美观、实用为设计理念，满足消费者需求。
1.3.2 市场定位

我们的市场定位为中高端家具市场，以

二、三线城市为主，适当考虑一线城市。
1.3.3 销售模式

我们采用家具店销售、家具品牌销售和网络家具商城销售三种销售模式，其中，家具店销售是我们公司的主营业务，占销售量的70%以上。
1.3.4 销售渠道

我们公司的销售渠道主要有三种：家具店销售、家具品牌销售和网络家具商城销售。其中，家具店销售是我们公司的主营业务，占销售量的70%以上。