汤圆溢价投放方案模板

一、项目背景 汤圆，作为一种具有浓厚文化底蕴的传统美食，在我国有着举足轻重的地位。然而，随着消费者生活水平的提高和消费观念的转变，汤圆的销售状况变得越来越严峻。为了提升汤圆的销售额，提高品牌知名度和市场竞争力，本方案提出了一种汤圆溢价投放方案，以期达到预期效果。

二、方案概述

1.目标人群：针对我国消费者，特别是35-45岁的人群，这部分人群对汤圆具有浓厚的兴趣，更愿意为品尝优质汤圆支付一定的溢价。
2. 投放策略：采取多种投放手段，包括线上

（如社交媒体、电商平台）、线下

（如超市、便利店）投放，以提高汤圆的曝光度和销售量。
3. 定价策略：将定价分为三个等级，即优质汤圆

（A级）、普通汤圆

（B级）和低端汤圆

（C级）。A级汤圆为最高品质，C级为最低品质，B级汤圆为中等品质。
4. 促销策略：在投放期间，推出一系列优惠活动，如满减、赠品等，以吸引消费者购买。
5. 投放预算：根据市场调查和预期效果，合理安排投放预算，确保有限的投放资源产生最大的效果。

三、具体措施

1.线上投放

(1) 社交媒体投放：针对目标人群，在抖音、微博、微信等平台发布与汤圆相关的短视频、图片，结合美食、文化等元素，吸引用户关注并点击进入店铺购买。

(2) 电商平台投放：将汤圆放入各大电商平台

（如淘宝、天猫、京东等）的美食分类，设置合理的定价和优惠活动，以提高曝光率和点击量。
2. 线下投放

(1) 超市投放：选取重要超市

（如沃尔玛、大润发、家乐福等），将优质汤圆放在醒目位置，设置合理的陈列和标价，以吸引消费者购买。

(2) 便利店投放：与各大便利店合作，将优质汤圆放入便利店的醒目位置，设置合理的陈列和标价，以满足消费者需求。
3. 促销活动

(1) 满减活动：消费者购买优质汤圆时，满100元减30元，购买普通汤圆时，满50元减20元，满200元减100元。

(2) 赠品活动：消费者购买优质汤圆时，每满100元赠50元汤圆，购买普通汤圆时，每满50元赠20元汤圆。

四、预期效果 通过以上投放策略，预期效果为：

1.提高汤圆的曝光度和销售量，提升品牌知名度和市场竞争力。
2. 吸引35-45岁消费者，提高品牌忠诚度。
3. 实现汤圆的溢价，增加品牌收入。
4. 推广汤圆文化，让消费者更好地了解和认识汤圆。 五、总结 本方案提出了一种以汤圆溢价投放为主要策略的营销方案，旨在提高汤圆的销售额和品牌知名度。通过线上、线下等多渠道投放，结合优惠活动和促销策略，预计能够在短时间内实现目标效果。