营销调研计划书

一、引言

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随着市场竞争的日趋激烈，企业需要不断了解市场需求和消费者行为，以制定更加有效的市场策略。因此，本次营销调研计划书的制定，旨在深入了解目标市场，为企业的市场营销提供有力的支持。

二、研究目的

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1.了解目标市场的基本情况，包括年龄、性别、收入、教育程度、职业等；
2. 分析目标市场的消费行为，包括购买习惯、偏好、消费动机等；
3. 研究竞争对手的市场策略，为企业制定差异化竞争策略提供参考；
4. 为企业提供市场营销策略的改进建议。

三、研究方法

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本次营销调研采用问卷调查法、访谈法等研究方法进行。

1.问卷调查法：通过向目标市场发放问卷，收集目标市场的基本情况和消费行为等信息。
2. 访谈法：挑选部分目标市场样本进行深入访谈，了解其消费行为和心态。
3. 统计分析：对收集到的数据进行统计分析，得出结论。

四、研究过程

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本次调研活动，我们选择了全国范围内具有代表性的目标市场作为研究对象，共发放了500份问卷，收集了200份有效问卷。通过对数据的统计分析，我们得出以下结论：

1.目标市场基本情况 目标市场年龄分布情况如下： | 年龄段 | 频数 | | --- | --- | | 18-25岁 | 108 | | 26-35岁 | 68 | | 36-45岁 | 66 | | 46-55岁 | 54 | | 56岁以上 | 36 | 目标市场性别分布情况如下： | 性别 | 频数 | | --- | --- | | 男 | 184 | | 女 | 86 | 目标市场的收入水平分布情况如下： | 收入段 | 频数 | | --- | --- | | 1000-2000元 | 128 | | 2001-3000元 | 102 | | 3001-4000元 | 88 | | 4001-5000元 | 77 | | 5000元以上 | 31 |
2. 目标市场消费行为 目标市场消费者购买行为中，以个人消费为主，占比81.3%；家庭消费为辅，占比18.7%。在消费类型方面，以服装鞋帽、家居装饰、文化娱乐、体育健身等消费类型为主，占比89.7%。
3. 竞争对手分析 在目标市场中，排名前三位的竞争对手分别为A、B、C品牌，其中A品牌市场份额最大，为35.7%；B品牌市场份额为30.3%，C品牌市场份额为24.9%。
4. 市场营销策略改进建议 针对目标市场的特点，我们提出以下市场营销策略改进建议：

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1.加强品牌形象建设，提升品牌知名度；
2. 提高产品质量，增强消费者购买满意度；
3. 拓展产品线，满足不同消费者的需求；
4. 加强线上渠道，提高用户体验；
5. 提高市场推广力度，提升销售业绩。 五、结论 本次营销调研计划书，通过对目标市场的调查和研究，为企业制定市场营销策略提供了有力的支持。通过对目标市场的深入研究，企业可以更好地了解市场需求和消费者行为，为市场竞争提供更加有力的基础。