荔枝外销策划方案模板 摘要: 本文主要介绍荔枝的外销策划方案,包括市场分析、目标定位、产品定位和营销策略等方面。通过本文的策划,旨在提高荔枝的销售额,提高市场占有率。

一、市场分析

1.市场需求 荔枝是一种热带水果,含有丰富的维生素和矿物质,口感鲜美,深受广大消费者喜爱。目前,荔枝市场需求量不断增加,尤其是在夏天,更是供不应求。因此,荔枝的外销具有广阔的市场前景。
2. 竞争对手分析 竞争对手分析对于荔枝外销方案的制定非常重要。目前,市场上荔枝的竞争对手主要是其他热带水果和荔枝的替代品。竞争对手的产品价格、品质和服务水平等方面均有一定的优势,因此,荔枝外销方案需要对这些方面进行充分考虑。
3. 市场价格分析 荔枝的市场价格主要分为批发价格和零售价格。批发价格主要面向大规模的采购,而零售价格主要面向消费者。目前,荔枝的批发价格和零售价格均有一定的规律,但随着市场需求量的增加,荔枝的价格也有一定的上涨空间。

二、目标定位

1.目标市场 根据市场分析,荔枝的外销目标市场主要为有一定经济实力和消费能力的消费者,包括个人和家庭。
2. 目标产品 根据市场分析,荔枝的外销目标产品为荔枝鲜果和荔枝干果。荔枝鲜果是指新鲜采摘的荔枝果,具有新鲜、美味、口感好的特点;荔枝干果是指经过干燥处理后的荔枝果,具有方便携带、保存时间长等特点。
3. 目标价格 根据市场分析,荔枝的外销目标价格以零售价格为主,批发价格作为参考。荔枝的零售价格应该考虑到市场需求和竞争对手的价格,同时保持一定的利润空间。

三、产品定位

1.产品特点 荔枝是一种热带水果,具有新鲜、美味、口感好的特点。同时,荔枝还具有丰富的营养价值,包括维生素和矿物质等。
2. 产品质量 荔枝的外销产品应该符合国家相关标准,保证产品的质量安全。同时,荔枝的果实应该饱满、均匀,果皮应该光滑、色泽鲜艳。
3. 产品包装 荔枝的外销产品应该采用精美的包装,包括外壳、果袋等。包装应该防震、防潮、防晒,保证产品的完好无损。

四、营销策略

1.渠道选择 荔枝的外销可以通过网络销售、零售商销售、批发销售等多种渠道进行。目前,随着网络技术的发展,荔枝外销的渠道越来越多元化,可以根据实际情况选择合适的渠道。
2. 宣传推广 为了提高荔枝的销售额,外销方案应加强荔枝的宣传推广。可以通过网络宣传、电视广告、报纸广告等多种方式进行宣传,让更多的消费者了解荔枝的特点和优势。
3. 售后服务 为了满足消费者的需求,荔枝外销方案应加强售后服务。可以提供荔枝的包装检查、质量检测、退换货服务等多种售后服务,让消费者更加满意。 结语: 荔枝外销策划方案的制定,要综合考虑市场分析、目标定位、产品定位和营销策略等方面,以便提高荔枝的销售额和市场占有率。