(一)概述
海尔销售人员计划书是一份用于规划、组织、实施和评估销售人员工作的文件。该计划书应包括以下内容:

1. 销售目标和计划
2. 市场分析
3. 人员配备和培训
4. 销售策略和技巧
5. 销售绩效评估和改进
(二)销售目标和计划
销售目标和计划是销售人员计划书的核心部分。销售目标应明确指定销售人员在特定时间内实现的销售目标,包括销售额、市场份额、利润率等指标。销售计划应详细规划销售人员如何实现这些目标,包括具体的销售渠道、推广活动、客户拜访等。
具体而言,海尔销售人员计划书应包括以下销售目标和计划:

1. 销售额目标:2023年实现
1.5亿元。
2. 市场份额目标:在2023年实现10%的市场份额。
3. 利润率目标:在2023年实现3%的利润率。
(三)市场分析
市场分析是制定销售目标和计划的基础。海尔销售人员计划书应包括以下市场分析:

1. 行业分析:对海尔所在行业的市场趋势、竞争对手、市场规模、市场份额等进行分析和评估。
2. 目标市场分析:确定海尔的目标市场和客户群体,包括潜在客户的数量和质量、市场营销策略的适用性等。
(四)人员配备和培训
人员配备和培训是确保销售人员能够胜任销售工作的关键。海尔销售人员计划书应包括以下人员配备和培训:

1. 销售人员配备:确定每个销售人员的工作任务和职责,并配备足够的销售人员来完成销售目标。
2. 培训计划:制定销售人员的培训课程,包括销售技巧、客户沟通、市场分析等。
(五)销售策略和技巧
销售策略和技巧是销售人员成功的关键因素。海尔销售人员计划书应包括以下销售策略和技巧:

1. 销售策略:确定海尔的销售策略,包括销售渠道、推广活动、客户拜访等。
2. 销售技巧:制定具体的销售技巧,包括客户沟通、谈判技巧、销售技巧等。
(六)销售绩效评估和改进
销售绩效评估和改进是确保销售人员能够达成销售目标的关键。海尔销售人员计划书应包括以下销售绩效评估和改进:

1. 销售绩效评估:定期对销售人员的销售表现进行评估,包括销售额、客户数量、客户满意度等指标。
2. 改进计划:制定改进计划,包括销售人员培训、销售策略和技巧的改进等。