买家画像调研方案模板
一、买家画像 1. 买家背景 本次调研的买家背景主要包括以下信息： 序号 | 姓名 | 性别 | 年龄 | 职业 --- | --- | --- | --- | --- 1 | 张三 | 男 | 35 | 工程师 2 | 李四 | 女 | 28 | 设计师 3 | 王五 | 男 | 42 | 销售经理 4 | 赵六 | 女 | 30 | 自由职业者 2. 买家需求 本次调研的买家需求主要包括以下信息： 序号 | 需求内容 | 需求优先级 --- | --- | --- 1 | 产品A | 1 2 | 产品B | 2 3 | 产品C | 3 3. 买家偏好 本次调研的买家偏好主要包括以下信息： 序号 | 偏好内容 | 偏好优先级 --- | --- | --- 1 | 品牌A | 1 2 | 品牌B | 2 3 | 品牌C | 3 4. 买家消费习惯 本次调研的买家消费习惯主要包括以下信息： 序号 | 消费习惯 | 消费金额 --- | --- | --- 1 | 线上购物 | 5000 2 | 线下购物 | 4000 3 | 实体店购物 | 3500 5. 买家购买意愿 本次调研的买家购买意愿主要包括以下信息： 序号 | 购买意愿 | 购买意愿 --- | --- | --- 1 | 非常愿意 | 1 2 | 愿意 | 2 3 | 可能愿意 | 3
二、买家画像分析 根据以上调研信息，我们可以得出以下买家画像分析： 1. 买家背景 本次调研的买家背景以男性为主，年龄分布主要集中在30-45岁之间，职业涵盖了工程师、设计师、销售经理和自由职业者等不同领域。 2. 买家需求 本次调研的买家需求主要集中在产品A、产品B和产品C上，其中产品A的需求优先级最高，占总需求的60%。 3. 买家偏好 本次调研的买家偏好以品牌A和品牌C为主，占总偏好的60%，品牌B的需求相对较低。 4. 买家消费习惯 本次调研的买家消费习惯以线上购物为主，占总消费的50%，线下购物和实体店购物占比较低。 5. 买家购买意愿 本次调研的买家购买意愿较为积极，其中非常愿意购买的占比较高，可能愿意购买的占比较低，购买意愿受到一定程度的限制。
三、买家画像总结 本次调研的买家画像特征如下： 1. 买家背景以男性为主，年龄分布30-45岁之间，职业涵盖不同领域。 2. 买家需求集中在产品A、产品B和产品C上，其中产品A的需求优先级最高。 3. 买家偏好以品牌A和品牌C为主，占总偏好的60%。 4. 买家消费习惯以线上购物为主，占总消费的50%。 5. 买家购买意愿积极，其中非常愿意购买的占比较高，可能愿意购买的占比较低，购买意愿受到一定程度的限制。
四、建议 根据以上买家画像特征，我们可以针对性地制定营销策略，提高产品A的市场份额，同时拓展其他产品B和C的市场份额。针对不同的买家偏好，我们可以提供个性化的商品推荐，提高客户的满意度。