银行本地营销方案模板

一、

市场分析

1.1 市场概况 1.1.1 市场数量 1.1.2 市场增长率 1.1.3 市场集中度 1.1.4 市场区域分布 1.1.5 市场客户特征 1.2 竞争对手分析 1.2.1 主要竞争对手 1.2.2 竞争对手市场份额 1.2.3 竞争对手产品特点 1.2.4 竞争对手销售渠道 1.3 市场趋势分析 1.3.1 市场趋势 1.3.2 市场需求变化 1.3.3 市场供给变化 1.3.4 市场价格变化

二、

目标客户

2.1 客户群体 2.1.1 年龄 2.1.2 性别 2.1.3 收入 2.1.4 职业 2.1.5 行业 2.2 客户需求 2.2.1 产品需求 2.2.2 服务质量 2.2.3 价格需求 2.3 客户忠诚度 2.3.1 现有客户忠诚度 2.3.2 潜在客户忠诚度 2.4 客户分类 2.4.1 核心客户 2.4.2 重要客户 2.4.3 一般客户 2.5 客户价值 2.5.1 客户价值定义 2.5.2 客户价值计算方法 2.5.3 客户价值提升策略

三、

产品定位

3.1 产品特点 3.1.1 产品特性 3.1.2 产品优势 3.1.3 产品功能 3.1.4 产品创新 3.2 产品组合 3.2.1 产品线 3.2.2 产品版本 3.2.3 产品系列 3.3 产品生命周期 3.3.1 产品开发阶段 3.3.2 产品成熟阶段 3.3.3 产品衰退阶段 3.4 产品创新 3.4.1 产品差异化策略 3.4.2 产品附加值策略 3.4.3 产品创新管理

四、

市场推广

4.1 市场定位 4.1.1 市场定位目标 4.1.2 市场定位策略 4.2 市场推广策略 4.2.1 品牌建设 4.2.2 广告宣传 4.2.3 促销活动 4.2.4 公共关系 4.3 市场推广效果评估 4.3.1 营销目标达成情况 4.3.2 客户满意度 4.3.3 市场推广效果分析 五、

销售渠道

5.1 渠道选择 5.1.1 渠道类型 5.1.2 渠道筛选 5.2 渠道管理 5.2.1 渠道合作策略 5.2.2 渠道合作合同 5.2.3 渠道绩效评估 六、

其他营销策略

6.1 市场调研 6.1.1 市场调查 6.1.2 市场研究 6.2 客户关系管理 6.2.1 CRM系统 6.2.2 客户回访 6.2.3 客户满意度调查 6.3 网络营销 6.3.1 网站建设 6.3.2 网络推广 6.3.3 SNS营销 6.4 联盟营销 6.4.1 合作伙伴 6.4.2 联盟营销合作合同 6.4.3 联盟营销绩效评估 七、

实施计划

7.1 营销目标 7.1.1 短期目标 7.1.2 长期目标 7.2 营销策略 7.2.1 渠道策略 7.2.2 产品策略 7.2.3 市场策略 7.3 营销计划 7.3.1 营销预算 7.3.2 营销活动安排 7.3.3 营销绩效考核 八、

附录

8.1 市场调研问卷 8.2 客户调查问卷 8.3 合作伙伴调查问卷