校园销售计划方案模板

一、

市场分析

1.

目标市场

校园销售的目标市场主要是本校的学生，因此我们需要了解本校学生的特点、需求和消费习惯。 2.

市场容量

通过市场调查，我们发现本校学生数量约为2000人，因此我们的销售计划将基于2000名学生的需求。 3.

竞争对手分析

我们发现本校周边有许多销售同类产品的商店，因此我们的销售计划需要对这些竞争对手进行分析，以便找到他们的优势和劣势。

二、

销售目标

1.

销售额目标

我们的销售目标是在一个特定的时间段内

（如一个学期）内实现一定的销售额。根据市场调查，我们预计每个学生平均月消费为50元，因此我们的销售额目标为100000元。 2.

销售数量目标

我们的销售数量目标是在一个特定的时间段内

（如一个学期）内实现一定的销售数量。根据市场调查，我们预计每个学生每周消费2次，因此我们的销售数量目标为8000个。

三、

销售渠道

1.

校内销售

我们将通过校园内的销售点

（如教学楼、食堂等）进行销售。为了吸引更多的学生，我们将提供优惠、礼品等促销活动。 2.

校外销售

我们还将通过与周边商家合作的方式进行销售。为此，我们需要与商家合作，提供给他们一些优惠条件，以便吸引更多的学生前来购买。

四、

销售策略

1.

产品定位

我们的产品主要是面向学生的生活用品，如文具、餐盒等。我们将根据学生的需求，设计出符合他们口味的产品，以提高产品的销售量。 2.

定价策略

我们将采用成本加成定价法，以确保产品价格合理。我们将努力将产品价格控制在学生的可承受范围之内，以便提高产品的销售量。 3.

促销策略

为了吸引更多的学生，我们将采用多种促销方式，如打折、赠品等。我们还将推出一些有奖活动，以鼓励学生多购买。 五、

销售预算

根据以上销售计划，我们预计需要支出以下费用： 1.

货物成本

货物成本为80000元。 2.

场地租赁

场地租赁费用为20000元。 3.

装修

装修费用为10000元。 4.

水电费

水电费为5000元。 5.

人员工资

人员工资为30000元。 6.

其他费用

其他费用为10000元。 7.

总计

总费用为200000元。 六、

销售执行

在执行销售计划时，我们将密切关注市场动向，并及时调整销售策略，以便更好地满足学生需求。