公司购车营销方案模板

一、摘要 本文主要介绍了一家汽车销售公司针对购车客户制定的营销方案，主要分为五个部分：客户分析、市场分析、营销策略、销售预测和总结。文章首先对客户进行了详细的调查和了解，明确了客户的需求和预算。接着分析了市场情况，了解了竞争对手的优劣势以及市场趋势。然后制定了具体的营销策略，包括品牌推广、广告投放、销售促进、售后服务等。最后对销售预测进行了分析，并提出了针对性的建议。

二、客户分析

1.客户画像 1.1 客户年龄分布 男性：45% 女性：55% 1.2 客户职业分布 销售：40% 工程师：30% 公务员：20% 1.3 客户收入水平 20万元-40万元：40% 40万元-60万元：30% 60万元-80万元：20% 1.4 客户购车目的 购车：55% 代步：25% 商务：10% 1.5 客户购车偏好 品牌：50% 价格：40% 性能：20% 安全性：10% 1.6 客户购车经历 1次购车经历：25% 2次购车经历：50% 3次购车经历：25%

三、市场分析 2.1 市场概况 2.1.1 市场规模 2019年：1500万辆 2020年：1600万辆 2.1.2 市场增长率 2020年：8.8% 2.1.3 市场集中度 2020年：82% 2.1.4 市场竞争程度 2.1.5 市场趋势 电动化、智能化、网络化 2.2 竞争对手分析 2.2.1 主要竞争对手 2.2.2 竞争对手优势 2.2.3 竞争对手劣势 2.2.4 竞争对手的市场份额

四、营销策略 3.1 品牌推广 3.1.1 广告投放 3.1.2 社交媒体 3.1.3 赞助活动 3.2 销售促进 3.2.1 现金返利 3.2.2 购车补贴 3.2.3 赠送礼品 3.3 售后服务 3.3.1 免费保养 3.3.2 快速维修 3.3.3 上门服务等 五、销售预测 5.1 预测车型 5.2 预测销量 5.3 预测收入 六、总结 6.1 主要目标达成情况 6.2 不足之处 6.3 改进措施