【粽子销售计划书范文】

粽子销售计划书

一、销售目标

我们的粽子销售目标是每个季节共计6000个，其中春节3000个，五一3000个，端午3000个，中秋2000个，国庆2000个，五一和端午各多1000个。

二、销售策略

1.产品定位：我们的粽子采用农家绿色食材，健康美味，绿色环保。
2. 销售渠道： a. 线下销售：以小区、社区、超市等为主要销售渠道，提供送货上门服务。 b. 线上销售：开设官方网站和淘宝、京东等电商平台的旗舰店，进行网络销售。
3. 促销活动： a. 优惠券：通过制定不同季节的优惠券，如五一期间送500元现金券等，吸引消费者购买。 b. 赠品：在销售过程中，赠送一定数量的赠品，提高消费者满意度。 c. 积分活动：通过积分兑换粽子等礼品，提高消费者的忠诚度。
4. 销售预测与调整： a. 预测目标：根据历史销售数据进行销售预测，预计每个季节的销售数量为：春节7000个，五一7000个，端午7000个，中秋5000个，国庆5000个。 b. 调整策略：根据预测销售量与实际销售量的差距，采取相应的措施，如增加产量、调整售价等。

三、销售预算

1.生产预算：

a. 原材料：每公斤30元，预计每个季节共2000公斤，总成本为30000元。 b. 劳动力：每名工人200元/天，预计需工人30名，总人工成本为12000元。 c. 设备：购买自动化生产线，预计投资20000元。 d. 其他：包括差旅费、交通费、管理人员工资等，预计20000元。 total: 65000元
2. 销售预算：

a. 产品成本：预计每个粽子成本5元，预计每个季节共150000元。 b. 销售费用：预计每个季节广告费用10000元，预计网络销售费用8000元，预计赠品费用8000元，预计活动费用5000元，预计总销售费用30000元。 c. 其他：预计总销售费用10000元。 total: 38000元

四、销售执行

1.营销活动执行：

a. 线下销售：提前安排送货上门服务，确保节日期间消费者购买粽子。 b. 线上销售：及时处理客户咨询与投诉，做好售后服务。 c. 宣传活动：在小区、社区、超市等开展宣传活动，提高消费者购买意愿。

五、销售监控与调整

1.销售监控：

a. 定期收集销售数据，对销售情况进行监控。 b. 根据销售情况进行调整，如增加产量、调整售价等，以达到预期销售目标。

2. 销售调整：

a. 根据销售情况进行调整，如增加产量、调整售价等，以达到预期销售目标。 b. 根据销售情况进行调整，如调整销售渠道、调整销售策略等，以应对市场变化。