竞聘市场开拓方案模板
一、背景
随着市场环境的变化，我们的公司需要进一步拓展市场，挖掘更多的商机。在这样的背景下，我们公司内部出现了两个具有丰富市场经验的项目经理，他们分别具有拓展市场和开拓市场的能力。经过激烈的竞聘，某位项目经理被选中，负责市场开拓工作。为使他在新的岗位上能够迅速展开工作，制定本方案，以便他能够更好地了解市场环境，明确目标，提高效率。
二、市场分析
1.目标市场
本公司的目标市场主要为二三线城市，具有较强的消费能力和市场潜力。
2. 竞争对手分析
在目标市场中，我们竞争对手主要有三种：同行业公司、行业外公司和关联公司。
(1) 同行业公司
同行业公司具有较高的市场占有率和知名度，但产品或服务与我们的有所不同。在价格、品质和售后服务等方面，同行业公司具有优势。
(2) 行业外公司
行业外公司具有新颖的产品或服务、独特的品牌形象和市场定位。但其在市场开拓和售后服务方面相对较弱，产品或服务难以进入我们的目标市场。
(3) 关联公司
关联公司具有与我们的公司相同的股东和利益关系，因此其市场开拓和售后服务相对较优。但是，关联公司产品的品质和价格相对较高，难以满足我们的目标市场的需求。
3. 市场趋势
(1) 消费者需求转变
随着消费者对产品和服务品质的要求越来越高，我们的产品和服务在市场上的竞争压力也在增大。因此，我们需要从满足消费者需求的角度出发，改进产品和服务，提高品质。
(2) 市场竞争加剧
市场竞争加剧，产品同质化严重，价格战层出不穷。为应对这种局面，我们需要提高市场敏锐度，寻找市场缝隙，进行差异化竞争。
三、市场开拓方案
1.市场定位
根据市场分析，我们公司应定位于中高端市场，以满足消费者日益增长的需求。
2. 拓展市场
(1) 策略一：集中突破
在目标市场中，我们应选择一个具有较强市场占有率和知名度的细分市场进行重点突破。例如，我们可以在一个二三线城市选择一家同行业公司作为合作伙伴，共同开拓市场。
(2) 策略二：差异化竞争
针对目标市场中的竞争对手，我们应从产品、服务、市场定位等方面进行差异化竞争。例如，我们可以开发具有独特品质和价格的产品，或者提供更优质的售后服务，以赢得消费者的信任和忠诚。
(3) 策略三：合作拓展
我们应积极寻找与我们的产品或服务相关的外部资源，如关联公司、代理商等，以拓展市场。
3. 营销策略
(1) 品牌宣传
在目标市场中，我们应加大品牌宣传力度，提高消费者对我们公司的认知度和信任感。
(2) 市场推广
我们应利用网络、论坛等渠道进行线上市场推广，提高产品曝光度。
(3) 公共关系
我们应加强与目标市场中的关键利益相关者的沟通，妥善处理各类突发事件，维护企业形象。
四、实施与跟踪
1.实施步骤
(1) 市场开拓方案的制定
根据市场环境、公司资源和竞争情况，制定具体的市场开拓方案。
(2) 目标市场的选择和定位
根据市场环境、公司资源和竞争情况，选择具有发展潜力和空间的目标市场，并进行市场定位。
(3) 营销策略的制定
根据市场环境、公司资源和竞争情况，制定具体的营销策略。
(4) 营销活动的实施
在实施过程中，开展相应的营销活动，实现市场开拓目标。
2. 跟踪与评估
定期对市场开拓方案的实施情况进行跟踪与评估，以便及时发现问题，调整策略，优化资源配置。
总之，通过制定市场开拓方案，实施有效的市场开拓策略，我们公司有望在目标市场中实现更好的市场占有率和业绩增长。
