超市干货营销计划书

一、

市场分析

1.市场需求 随着人们生活水平的提高，消费者对于食品质量的要求也越来越高，对于干货食品的需求也逐渐增加。尤其是在疫情期间，消费者对于健康食品的需求更是凸显，因此，超市在干货食品的销售上具有广阔的市场空间。
2. 竞争对手分析 竞争对手分析对于市场分析来说非常重要。在本地市场，我们的竞争对手主要是其他超市和食品店。我们需要了解他们的优劣势，为我们的干货营销计划提供有力的支持。
3. 市场定位 根据市场分析，我们制定了以下的市场定位：

（1）产品定位：我们的干货食品主要是针对中老年人，特别是糖尿病患者和高血压患者。

（2）价格定位：我们的干货食品价格适中，具有较高性价比。

二、

营销目标

1.销售额目标 在本次超市干货营销计划中，我们的销售额目标为每月100万元人民币。
2. 市场占有率目标 我们的市场占有率目标是50%。也就是说，在本次计划中，我们要努力将我们的干货食品销售给更多的消费者，使我们的市场份额更大。
3. 客户满意度目标 我们的客户满意度目标是90%。为了达到这个目标，我们需要确保我们的服务质量，以及为客户提供优质的产品和服务。

三、

营销策略

1.产品策略

（1）品牌推广：通过超市内外的宣传，提高消费者对我们超市干货食品的认知度。

（2）产品定位：在保证产品质量的前提下，提供更加适合中老年人的产品。

（3）产品线拓展：根据市场需求，拓展我们的产品线，满足不同客户的需求。
2. 价格策略

（1）价格策略：采用市场渗透定价法，确保产品价格具有竞争力。

（2）促销活动：在适当的时间节点，开展促销活动，提高销售。
3. 渠道策略

（1）渠道策略：利用超市便利店和超市内的产品展示区，展示我们的干货食品。

（2）渠道拓展：通过线上渠道，如超市网站和移动应用，使消费者能够更加方便地购买我们的产品。
4. 服务策略

（1）服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，使消费者满意。

（2）服务拓展：培训我们的员工，提高他们的服务水平，以应对未来的客户需求。

四、

营销活动

1.活动一：限时折扣 在每周的周五、周六、周日，我们为消费者提供限时折扣，以吸引他们购买我们的干货食品。
2. 活动二：积分兑换 在每月的第一个周六，我们为消费者提供积分兑换活动，消费者可以通过购物累计积分，用于兑换超市内指定商品或礼品。
3. 活动三：会员优惠 我们为我们的会员提供专属的优惠，以鼓励他们继续购买我们的产品。 五、

总结

通过以上营销计划的实施，我们相信超市的干货食品销售量将会得到有效提升，销售额和市场占有率也将有所增加。我们将继续努力，为消费者提供更多优质的产品和服务。