4s店6月营销计划书

一、6月整体营销计划

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1.营销目标

1.1 销售额目标：本月销售额目标为100万元，同比增长10%。

1.2 客户满意度目标：本月客户满意度目标为95分，同比增长5个百分点。

1.3 线索收集目标：本月线索收集目标为30条，同比增长20%。

2. 营销策略

2.1 针对目标客户群体

2.1.1 针对车型：针对30-50万元车型的客户，推出“置换补贴、现金折扣”等优惠政策，以吸引更多消费者购车。

2.1.2 针对市场需求

2.1.2.1 针对购车用户：针对购车用户推出“0首付、低利率、延长保修”等优惠政策，以降低购车门槛，提升购车体验。

2.1.2.2 针对汽车经销商：针对汽车经销商推出“补贴返利、汽车租赁、汽车保险”等优惠政策，以提升汽车经销商的销售积极性。

3. 执行计划

3.1 营销活动

• 3.1.1 线索收集：通过各种渠道收集客户信息，包括口碑营销、广告投放、线索搜集等。
• 3.1.2 促销活动：在各个销售店内开展“新车上市”、“限时抢购”、“购车抽奖”等促销活动，吸引消费者购买。
• 3.1.3 客户回访：定期给客户发送回访短信、电话，了解客户需求，提供优惠信息，了解客户满意度。
• 3.1.4 市场营销：通过微信、微博等渠道发布汽车资讯、汽车活动等信息，吸引潜在消费者。

3.2 营销预算

3.2.1 线索收集：50万元以内车型线索500条，线索预算10万元；50万元以上车型线索1000条，线索预算20万元；总预算30万元。

3.2.2 促销活动：各销售店促销活动预算50万元；总预算100万元。

3.2.3 客户回访：客户回访预算30万元；总预算60万元。

3.2.4 市场营销：市场营销预算20万元；总预算40万元。

4. 预期效果

4.1 销售额：本月销售额目标为100万元，同比增长10%，预计本月实际销售额为110万元。

4.2 客户满意度：本月客户满意度目标为95分，同比增长5个百分点，预计本月客户满意度为98分。

4.3 线索收集：本月线索收集目标为30条，同比增长20%，预计本月线索收集数量为40条。

5. 总结

本月4s店6月营销计划书内容，旨在通过各种营销活动，提升销量、客户满意度及线索收集数量，实现目标利润。