标题：基于市场需求的矸石煤销售方案模板

一、背景介绍

1.煤矿现状 我国煤矿资源丰富，但优质煤炭资源有限，大部分煤矿属于低质量、高污染的煤矿。煤炭是我国主要的能源来源，随着我国经济的快速发展，煤炭需求不断增加，煤炭市场形势严峻。
2. 市场现状 当前，我国煤炭市场供需矛盾较为突出，煤炭价格波动较大。随着环保政策的加强，优质煤炭需求增加，市场上的优质煤炭供应不足。
3. 目标市场分析 本方案旨在为某煤炭公司提供基于市场需求的矸石煤销售方案，提高公司在煤炭市场的竞争力。

二、目标市场分析

1.客户需求 客户需要大量的优质煤炭，要求煤炭质量高、价格合理。
2. 市场分析 根据市场调查，客户对煤炭质量要求较高，主要集中在大型电厂和钢铁企业。这些企业对煤炭质量的要求如下：

（1）煤炭质量：洗选度在95%以上，无杂质，燃烧时无灰渣；

（2）价格：在同类煤炭中，价格具有优势；

（3）供应稳定性：供应稳定，不易受天气、政策等因素影响。
3. 市场竞争分析 当前，市场上优质煤炭供应不足，导致煤炭价格波动较大。同时，部分煤矿为了追求利润，忽视了煤炭质量，导致煤炭质量下降。

三、销售方案

1.产品定位 本方案所提供的矸石煤，是指煤矿经过洗选、加工等工艺处理后所产生的煤炭，其质量符合客户需求。
2. 销售目标 目标市场为大型电厂和钢铁企业，销售目标为每月20万吨。
3. 销售策略

（1）价格策略 采用市场价格加0.3%的优惠价格策略，以保证客户利益。在供应紧张时期，适当提高优惠幅度，以吸引客户。

（2）产品策略 在保证煤炭质量的前提下，提高产品的供应稳定性。与煤矿建立长期合作关系，保证稳定的煤炭供应。同时，定期对煤矿进行评估，对供应厂家进行考核，以保证产品质量。

（3）市场推广 1) 宣传推广：在各大煤炭市场、行业展会等场合进行宣传推广，提高产品的知名度和曝光度。 2) 合作推广：与多家大型电厂和钢铁企业建立长期合作关系，以保障销售渠道。 3) 优惠推广：在满足客户需求的前提下，提供优惠价格策略，以吸引更多客户。

四、销售预测与控制

1.销售预测 根据市场调查和历史数据，预计未来3个月内，目标市场的煤炭需求量为150万吨。
2. 销售控制 根据销售预测，合理安排生产和库存，确保市场供应稳定。定期对煤矿进行评估，对供应厂家进行考核，以保证产品质量。 五、结论 本方案旨在为某煤炭公司提供基于市场需求的矸石煤销售方案，以提高公司在煤炭市场的竞争力。通过价格策略、产品策略和市场推广等手段，确保煤炭供应稳定，满足客户需求。