农机销售策划方案模板

一、前言 近年来，随着我国农业科技的不断发展，农业机械化的推进，各类农业机械的需求量逐年增加。为了更好地满足市场需求，提高农机销售业绩，制定本农机销售策划方案，务求取得良好的销售业绩。

二、市场分析 1.市场概况 我国农业机械市场具有广阔的发展前景和巨大的发展潜力。随着国家对农业的重视，农业机械化逐渐成为农业发展的一大趋势。农业机械的种类繁多，功能各异，为农民朋友提供了极大的便利。当前，我国农业机械市场主要包括拖拉机、收割机、插秧机、玉米机、水稻机等。 2.市场需求

（1）需求特点 随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对农业机械的需求特点主要表现为：多功能、高效能、高适用性、智能化。

（2）市场趋势 近年来，农业机械市场呈现出以下几个趋势： ①多功能、多效能：现代农业机械不再单一地用于某一种作业，而是具备多种功能，提高农民生产效率。 ②高效能：农业机械的作业效率逐步提高，作业时间缩短，作业成本降低。 ③高适用性：农业机械适应性强，能够满足不同地区的农业生产需求。 ④智能化：现代农业机械具备数据采集、分析等功能，实现信息化管理。 3.市场竞争 当前农业机械市场竞争激烈，品牌众多，但真正具有竞争力的产品不多。在竞争中，企业需要具备技术创新、品牌建设、市场营销等能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、销售策略 1.产品策略

（1）产品定位 我们将产品定位为“高端、高效、多功能”的农业机械，以满足市场需求。

（2）产品特点 我们的产品具有高效、省力、省时、省油等特点，能够满足农民朋友的多样化需求。 2.价格策略

（1）定价依据 我们根据产品的质量、性能、品牌影响力等因素进行定价，确保价格具有市场竞争力。

（2）定价策略 我们将采取“市场渗透定价法”和“品牌定价法”相结合的定价策略，确保产品价格稳定、合理。 3.渠道策略

（1）渠道结构 我们的销售渠道包括经销商、网上销售、农业机械展览会等。

（2）渠道合作 我们寻求与具有良好信誉的经销商合作，共同开拓市场。同时，积极利用互联网、农业机械展览会等渠道进行线上销售，扩大销售网络。 4.推广策略

（1）品牌建设 我们将通过品牌塑造、品牌宣传等手段，提升品牌知名度和美誉度，提高消费者对产品的认可度。

（2）市场推广 我们将在市场上开展产品宣传活动，通过各种途径提高产品的曝光率和认知度。

四、销售预测与总结 1.销售预测 根据市场分析，我们预计未来一段时间内农业机械市场需求将持续增长，销售量将会出现较大的增长潜力。 2.销售总结 在销售过程中，我们将遇到以下问题：

（1）市场竞争激烈，产品销售难度加大。

（2）产品同质化严重，提升品牌形象和产品特色成为关键。

（3）客户对价格敏感，降低成本成为重要手段。 因此，我们需要加强产品研发，提升产品质量，优化生产成本，提高产品竞争力。同时，积极拓展销售渠道，增强市场渗透力，推动销售量的增长。