销售师徒计划方案书

作为销售团队的一项重要计划，销售师徒计划方案书的目的是为了提高销售业绩和培养出更多优秀的销售人员。下面是具体的销售师徒计划方案书：

一、方案目的

1. 提高销售业绩，增加销售额；

2. 培养更多优秀的销售人员，提高团队整体素质；

3. 帮助新员工更快地融入团队，提高工作效率；

4. 加强团队之间的沟通与合作，促进团队和谐.

二、方案内容

1. 师徒搭配：

由销售经理和经验丰富的销售人员组成，每个师徒小组由一名销售经理和一名销售人员组成。

2. 培训计划：

新员工进入公司后，首先接受3天的基础培训，包括公司的产品知识、销售技巧和团队协作等方面的内容。

3. 师徒关系：

师徒关系为“1：1”或“2：1”，即一名销售经理对应一名或两名销售人员。

4. 目标和考核：

销售师徒计划的目标是提高新员工的销售能力和业绩，增加新员工的归属感和忠诚度。考核方式包括定期绩效评估、销售目标达成情况、师徒关系维护情况等。

5. 实施步骤：

1) 公司销售经理负责制定销售师徒计划，并与新员工沟通确认；

2) 师徒双方分别负责制定个人培训计划和销售目标，并在定期考核时进行 review；

3) 定期组织师徒会议，沟通交流，解决问题，分享销售经验；

4) 师徒关系良好时，可以考虑扩大团队规模，增加师徒关系；

5) 师徒关系出现问题时，销售经理有权及时介入，并对师徒关系进行调整.

三、方案实施

1) 在新员工入职后，立即安排师徒关系；

2) 师徒关系原则上在入职后 3 个月内结束，如有特殊情况可适当延长；

3) 师徒关系开始后，销售经理和销售人员应密切配合，共同完成销售目标；

4) 定期组织师徒会议，沟通交流，解决问题，分享销售经验；

5) 师徒关系出现问题时，销售经理有权及时介入，并对师徒关系进行调整.

四、预期效果

1) 提高新员工的销售能力和业绩，增加新员工的归属感和忠诚度；

2) 培养出更多优秀的销售人员，提高团队整体素质；

3) 帮助新员工更快地融入团队，提高工作效率；

4) 加强团队之间的沟通与合作，促进团队和谐.