销售渠道调研方案模板

一、调研目的 本次销售渠道调研旨在深入了解目前我司销售渠道的现状，分析目前销售渠道存在的问题，为制定更好的销售渠道管理策略提供依据。

二、调研内容

1.我司销售渠道的现状
2. 目前销售渠道存在的问题
3. 拟定更好的销售渠道管理策略

三、调研方法 本次调研采用问卷调查法、访谈法相结合的方式进行。首先，通过发放问卷对我司销售人员进行问卷调查，共收集有效问卷50份。其次，针对回收的问卷进行统计分析，找出目前销售渠道存在的问题。最后，结合调查结果，拟定更好的销售渠道管理策略。

四、调研结果

1.我司销售渠道现状 目前，我司销售渠道主要包括线上销售渠道

（网站、APP）和线下销售渠道

（门店）。线上销售渠道是我司主要的销售渠道，销售额占比较高。线下销售渠道主要包括门店销售、合作伙伴销售和渠道商销售，销售额占比较低。
2. 目前销售渠道存在的问题

(1) 渠道依赖度高 目前，我司销售渠道主要以线下门店销售为主，线上销售渠道发展相对滞后。这使得渠道依赖度较高，一旦某个销售渠道出现问题，会影响整个销售渠道的运行。

(2) 渠道管理不规范 部分销售渠道在管理过程中存在一定问题，如销售人员素质参差不齐、销售信息泄露等。这导致销售渠道管理不规范，影响销售渠道的效率。

(3) 销售策略不合理 部分销售人员在销售过程中存在销售策略不合理的问题，如过度承诺、夸大产品优势等。这导致客户对我司产品产生负面印象，影响销售。
3. 拟定更好的销售渠道管理策略

(1) 优化销售渠道结构 对我司销售渠道进行优化，将线上销售渠道和线下销售渠道相结合，降低渠道依赖度，提高销售渠道的运行效率。

(2) 规范渠道管理 对销售渠道进行规范化管理，对销售人员进行培训，提高销售人员素质，规范销售行为，减少销售信息泄露。

(3) 制定合理的销售策略 对销售人员进行培训，提高销售策略的合理性，结合市场情况制定合理的销售目标，提高销售渠道的效率。 五、调研结论 本次销售渠道调研，通过问卷调查法、访谈法相结合的方式，对我司销售渠道的现状进行了分析，找出了目前销售渠道存在的问题，为制定更好的销售渠道管理策略提供了依据。在调研结果的基础上，将对销售渠道进行优化和调整，提高销售渠道的运行效率，促进公司销售业绩的持续增长。