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培训目的

1.了解住宅市场需求，分析竞争对手，为营销策略制定提供依据。
2. 提升销售人员销售技能，增强销售能力，提高销售业绩。
3. 加强团队凝聚力，增强团队协作精神，为营销活动提供支持。

二、

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培训内容

1.房地产市场分析
2. 客户需求分析
3. 产品介绍与特点
4. 营销策略制定
5. 销售技巧提升 6. 团队建设与沟通

三、

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培训形式

1.知识学习：通过PPT、视频、案例分析等方式，让销售人员了解住宅市场的现状、趋势，以及客户需求、产品特点等知识点。
2. 技能提升：开展销售技能训练，如模拟销售、角色扮演等，让销售人员掌握销售技巧，提高销售能力。
3. 团队建设：通过小组讨论、团队游戏等方式，增强团队凝聚力，提高团队协作效果。

四、

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培训时间与地点

1.培训时间：根据实际情况安排，通常为2-3天。
2. 培训地点：选择交通便利、设施齐全的场所进行。 五、

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培训预算

1.培训费用：根据实际情况估算，包括培训材料、设备、场地等费用。
2. 差旅费用：销售人员因参加培训产生的差旅费用。 六、

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培训效果评估

1.培训效果：通过销售人员参加培训后的销售业绩、客户满意度等指标进行评估。
2. 培训满意度：调查销售人员对培训的满意度，以便及时发现问题，改进培训效果。 七、

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培训后续工作

1.培训资料整理：对培训资料进行整理，以便销售人员查阅。
2. 培训反馈与改进：收集销售人员对培训的反馈意见，及时进行改进。
3. 培训效果宣传：通过内部培训通讯、宣传栏等方式，向其他销售人员宣传培训效果，提高销售人员的学习兴趣。

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