直营市场分销方案模板 摘要 本文主要介绍了一种直营市场分销方案模板,该方案模板包括市场调研、目标定位、渠道选择、促销策略和销售预测等内容。通过市场调研,确定目标市场和客户群体,并对市场进行定位。接着,选择合适的渠道进行销售,制定促销策略以提高销售量。最后,根据销售情况,制定销售预测和调整方案。

一、市场调研

1.确定目标市场 首先,需要对市场进行调研,确定目标市场和客户群体。在调研中,要了解目标市场的规模、发展速度、收入水平、文化背景等特点,以便更好地制定销售策略。
2. 确定客户群体 其次,需要确定目标客户的群体,包括他们的年龄、性别、收入、职业等信息,以便更好地制定销售策略。
3. 了解竞争对手 还需要了解竞争对手的情况,包括他们的产品、价格、市场占有率等,以便更好地制定销售策略。

二、目标定位

1.确定销售目标 根据市场调研和竞争对手的情况,确定销售目标,包括销售额、销售数量、市场占有率等。
2. 确定定价策略 根据目标市场和竞争对手的情况,确定定价策略,包括定价依据、定价方法等。

三、渠道选择

1.确定销售渠道 根据目标市场和销售目标,确定销售渠道,包括直销、代理商、经销商、网上销售等。
2. 选择合适的服务商 根据销售目标和渠道,选择合适的服务商,包括物流服务商、营销服务商等。

四、促销策略

1.制定品牌推广策略 根据目标市场和销售目标,制定品牌推广策略,包括品牌宣传、品牌形象设计等。
2. 制定促销策略 根据销售目标和促销策略,制定促销策略,包括折扣、赠品、奖励等。
3. 制定销售促进策略 根据销售目标和促销策略,制定销售促进策略,包括销售竞赛、销售活动等。 五、销售预测和调整

1.制定销售预测 根据市场调研和销售目标,制定销售预测,包括销售数量、销售额、市场占有率等。
2. 制定销售调整方案 根据销售预测和销售目标,制定销售调整方案,包括产品调整、价格调整等。