前年酒店销售计划书
一、前言
尊敬的领导：
您好！我是贵酒店销售团队的销售经理，非常荣幸向您提交本年销售计划书。在过去的一年里，我们团队共同努力，积极拓展市场，取得了显著的成绩。现在，我向您汇报本年销售计划，希望得到您的认可和支持。
二、市场分析

1.行业背景
过去几年，随着经济水平的提升，人们越来越重视生活品质，旅游和餐饮服务业迅速发展。特别是新冠疫情爆发以来，线上预订和无接触服务成为主流。
2.目标市场
本销售计划针对的主要目标市场为：一、二线城市，主要包括北京、上海、广州、深圳等地区。
3.市场定位
我们将以中高端价格定位，提供优质的酒店服务和设施，以满足高端客户的需求。
三、销售目标

1.总体目标
本销售计划的总目标是：实现客房收入同比增长10%。
2.分月目标
（1）1月：完成客房收入预算的80%。
（2）2月：完成客房收入预算的90%。
（3）3月：完成客房收入预算的100%。
（4）4月：完成客房收入预算的70%。
（5）5月：完成客房收入预算的80%。
（6）6月：完成客房收入预算的90%。
（7）7月：完成客房收入预算的100%。
（8）8月：完成客房收入预算的70%。
（9）9月：完成客房收入预算的80%。
（10）10月：完成客房收入预算的90%。
（11）11月：完成客房收入预算的100%。
12月：完成客房收入预算的70%。
四、销售策略

1.市场推广
（1）利用网络平台和社交媒体进行线上推广，提高酒店知名度和曝光度。
（2）与各在线旅游平台合作，提供优惠活动和套餐，吸引更多客源。
（3）与各类企业合作，提供优惠政策，提高酒店客户满意度。
2.价格策略
（1）根据市场供需情况和竞争对手的价格，合理制定各月的价格策略。
（2）定期举行促销活动，以吸引客源。
3.销售预测
我们预计，本销售计划所设定的目标市场开拓目标有70%的把握实现，其中60%的把握实现预期目标。
五、总结
本销售计划是本酒店销售团队在过去几年市场经验和分析基础上制定的，旨在为酒店提供一个有效的销售目标和销售策略。在实施过程中，我们将密切关注市场动态和客户需求，及时调整销售策略，确保实现预期目标。
特此报告，敬请领导批评指正。
销售经理：
（签名）
年月日