2017年整体销售计划书

一、市场分析

1.行业现状 2017年，我国房地产市场整体平稳运行，但不同地区销售情况差异较大。随着调控政策的持续出台，市场需求以稳为主，销售额和价格均呈现稳定增长的趋势。
2. 市场趋势 近年来，随着居民收入水平提高和消费观念的转变，消费者对房地产的需求趋于多样化。绿色建筑、智能化住宅等新型住宅形式受到越来越多人的关注。此外，旅游地产、商业地产等地产细分领域也逐渐受到市场欢迎。
3. 竞争环境 2017年，我国房地产市场竞争环境整体较为激烈。不仅购房者对房地产品质和服务的要求越来越高，而且房产开发商的竞争也非常激烈。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，满足消费者的需求成为开发商面临的重要问题。

二、销售目标

1.销售额目标 2017年，公司整体销售目标为100亿元人民币，同比增长10%。
2. 市场份额目标 2017年，公司要在全国房地产市场占有率达到5%的份额。

三、销售策略

1.产品策略 公司2017年的产品策略主要以满足市场需求为主，包括住宅、商业和旅游地产等。在产品设计上，公司会充分考虑消费者需求，力求打造出高品质、人性化的产品。
2. 价格策略 2017年，公司将继续坚持“以价换量”的价格策略，以保持销售额的增长。在保证项目利润的前提下，适当调整价格，以满足市场需求。
3. 渠道策略 公司将通过多元化的渠道进行销售，包括合作伙伴销售、营销活动、网上销售等。同时，公司也将加强线上线下的整合，提高渠道的效率和用户体验。
4. 品牌建设 公司将继续加大品牌建设力度，提升品牌知名度和美誉度。通过优质的产品和的服务，打造高品质的房地产品牌形象。

四、销售计划

1.营销活动 2017年，公司将在全国范围内开展一系列的营销活动，包括开盘优惠、购房送豪礼等。通过这些活动，吸引更多消费者关注和购买公司的产品。
2. 合作伙伴销售 公司将与多家房地产开发商、物业管理公司等建立合作关系，共同进行销售。通过合作伙伴的渠道，提高产品的知名度和销售量。
3. 网上销售 公司将在淘宝、京东等网络平台上开展在线销售。通过网络平台，实现产品信息的快速传播和销售。 五、风险评估及应对措施

1.市场风险 2017年，我国房地产市场调控政策持续出台，市场风险有所增加。公司需关注市场动态，根据政策变化，及时调整销售策略，以应对市场风险。
2. 竞争风险 2017年，市场竞争加剧，开发商的销售难度有所增大。公司需不断提高产品质量和服务水平，以保持竞争优势。
3. 经济风险 2017年，受国内经济形势影响，房地产市场可能会出现一定的波动。公司需关注宏观经济环境，做好风险预估和应对。 总结： 2017年，公司将继续秉承“质量立足、创新驱动”的发展理念，努力实现销售目标。通过实施有效的销售策略，提高产品品质和服务水平，打造高品质的房地产品牌形象。同时，公司也将关注市场风险和竞争风险，适时调整销售策略，以应对各种挑战。