如何写超市销售计划书方案

一、销售目标

1. 销售额目标：本超市本季度的销售目标为1000万元人民币，同比增长10%。
2. 商品销售目标：各类商品的销售目标如下：
（1）食品类：包括饮料、零食、糖果、糕点、熟食等，销售目标为800万元人民币，同比增长12%。
（2）饮料类：包括果汁、茶饮料、碳酸饮料、矿泉水等，销售目标为100万元人民币，同比增长5%。
（3）烟酒类：包括啤酒、白酒、红酒、白酒等，销售目标为80万元人民币，同比增长15%。
（4）母婴类：包括纸尿裤、奶粉、尿布、玩具等，销售目标为100万元人民币，同比增长30%。
（5）洗护类：包括牙膏、洗发水、沐浴露、洗衣液等，销售目标为70万元人民币，同比增长10%。
（6）家居类：包括家居用品、家电、厨具等，销售目标为100万元人民币，同比增长5%。
3. 销售渠道目标：加强线上销售，拓展电商渠道，提高线上销售占比。

二、销售策略

1. 商品策略：
（1）提高商品品质，满足消费者需求。
（2）优化商品结构，提高商品销售额。
（3）新品上市，做好市场推广。
2. 价格策略：
（1）坚持薄利多销的原则，提高毛利率。
（2）关注竞争对手的价格，做好价格调整。
（3）在保证商品质量的前提下，做好促销期间的商品优惠。
3. 促销策略：
（1）做好品牌推广，提高消费者对品牌的认知度。
（2）开展多样化的促销活动，提高销售额。
（3）利用各种活动资源，提高各种促销活动的效果。
4. 分渠道策略：
（1）做好门店销售，保持门店销售的增长。
（2）拓展线上销售，提高线上销售的比例。
（3）开发合作销售，扩大销售渠道。

三、销售计划

1. 营销活动计划：
（1）开展“买赠活动”，吸引消费者购买商品。
（2）在“双11”购物节期间，做好促销活动。
（3）在春节、国庆节期间，做好节日促销活动。
2. 商品销售计划：
（1）做好节日商品的备货工作，保证节日期间销售。
（2）在淡季期间，做好商品的促销工作，提高销售额。
（3）定期对商品进行更新，保证商品的新鲜度。
3. 渠道拓展计划：
（1）开发新的销售渠道，提高销售渠道的多样性。
（2）加强线上销售，提高线上销售的比例。
（3）拓展合作销售，扩大销售渠道。

四、总结

本方案为如何写超市销售计划书方案，旨在制定销售目标、销售策略和销售计划，以达到提高销售额的目的。