摆摊鲜花营销方案模板 摘要: 本文主要介绍摆摊鲜花营销的方案,包括摆摊鲜花的定位、选花、定价和营销策略等方面。通过本文的阐述,希望能够为摆摊鲜花营销提供一些参考和借鉴。
一、摆摊鲜花的定位 1. 产品定位 本文中的摆摊鲜花定位为普通消费者,主要是年轻人、上班族和家庭主妇等群体。这类人群对鲜花的需求较为普遍,而且通常都会选择鲜花作为礼物或者装饰。 2. 价格定位 本文中的摆摊鲜花价格定位在中等偏上,主要是为了获取更多的利润。一般来说,价格在每束50元至150元之间比较合适。 3. 服务定位 本文中的摆摊鲜花服务定位为优质、高效的服务。在营销过程中,我们将注重花束的包装、花束的搭配和配送的及时性等方面,以提升客户满意度。
二、选花 1. 颜色选择 本文中的摆摊鲜花颜色以粉色、白色为主,因为这类颜色比较鲜艳、温柔,能够营造出浪漫、温馨的氛围。 2. 花材选择 本文中的摆摊鲜花花材以康乃馨、郁金香、百合等为主,这类花材具有花束紧凑、花期较长等特点,能够满足客户对于花束的需求。
三、定价 1. 成本分析 本文中的摆摊鲜花成本主要来源于鲜花的采购成本、花束的制作成本和配送成本等方面。一般来说,每束鲜花的成本在20元至50元之间。 2. 定价策略 本文中的摆摊鲜花定价策略主要是根据市场情况、竞争情况以及客户需求等因素进行综合考虑。一般来说,定价在每束50元至150元之间比较合适。
四、营销策略 1. 渠道选择 本文中的摆摊鲜花营销渠道主要是摆摊、网络销售和线下销售等渠道。摆摊是我们主要的销售渠道,通过在商场、超市、街头等地方摆摊,吸引过往行人购买花束。 2. 促销活动 本文中的摆摊鲜花促销活动主要是通过优惠折扣、赠品等方式来促进销售。比如,在某些特定节日期间,可以通过折扣的方式优惠销售花束;或者通过赠品的方式,增加客户购买的兴趣。 3. 产品包装 本文中的摆摊鲜花产品包装以简约、精致为主,通过在花束外面加上蝴蝶结、花篮等装饰,提升产品的视觉效果,增加客户的购买欲望。 4. 配送服务 本文中的摆摊鲜花配送服务主要是为了保证客户购买的鲜花能够及时送到客户手中,提升客户满意度。在配送过程中,我们将根据客户的要求及时安排配送,确保花束的新鲜度。