设备采购谈判方案模板

一、谈判前准备

1.明确谈判目的：确保采购方明确设备的需求和要求，为谈判做好准备。
2. 调研市场环境：收集同行业设备的报价和市场情况，分析市场趋势，为谈判提供依据。
3. 制定谈判策略：根据市场情况和采购需求，制定合理的谈判策略，包括报价、合同条款等。
4. 确定谈判人员：选定专业的谈判人员，确保谈判工作的顺利推进。

二、谈判过程

1.首谈：介绍自己和公司，探