(一)格力电器谈判计划书的概述
作为全球最大的空调制造商之一,格力电器在空调行业中拥有绝对的市场地位和强大的品牌影响力。然而,激烈的市场竞争和不断攀升的生产成本,使得格力电器不断面临着来自竞争对手的挑战。为了更好地应对市场变化和保持市场竞争力,制定一份有效的谈判计划书是非常重要的。
(二)谈判计划书的制定

1. 目标
谈判计划书的制定应该基于公司的目标和市场趋势。格力电器的目标是通过谈判获得合理的价格和资源,以确保公司的长期稳定发展。同时,谈判计划书还应该考虑到公司的经济利益和竞争对手的策略。
2. 市场分析
在制定谈判计划书之前,需要进行市场分析,了解市场需求和竞争状况。格力电器应该收集市场数据,分析竞争对手的价格策略和市场份额,以确定谈判的目标和策略。
3. 资源需求
在制定谈判计划书时,还需要评估公司在市场上所需的资源,包括人力、物力和财力。这将有助于确定谈判的价格和条件,以确保公司能够获得足够的资源来实现谈判目标。
4. 谈判策略
谈判策略是制定谈判计划书的关键。格力电器应该根据市场分析和资源需求,制定相应的谈判策略。这些策略应该包括价格目标、谈判方式、谈判阶段和谈判技巧等。
5. 谈判方案
谈判方案是谈判计划书的最终形式,它应该包括所有谈判的具体内容、时间和地点、文件要求等。谈判方案应该根据公司的目标和策略进行制定,以确保谈判的成功。
(三)谈判计划书的执行
谈判计划书的执行是制定谈判计划书的关键。在执行谈判计划书时,公司应该制定相应的执行方案,包括人员安排、资源调配和时间表等。同时,公司还应该密切关注市场变化和竞争对手的行动,及时调整谈判策略和方案,以确保谈判的成功。
(四)结论
制定一份有效的格力电器谈判计划书是非常重要的。通过制定清晰的目标、市场分析和资源需求、谈判策略和谈判方案,以及有效的执行,公司可以更好地应对市场变化和保持市场竞争力。