商业计划书当当
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一、项目概述
“当当网”成立于2004年，是一家致力于为消费者提供优质的图书、音像、电子书等文化产品在线销售平台。随着互联网的快速发展，当当网已经成为中国乃至全球最大的在线书店之一。本文旨在提出一项商业计划书，通过打造一款创新性的当当网手机APP，进一步扩大当当网的市场份额，提升用户体验。
二、市场分析
1. 行业现状
近年来，随着互联网的普及，电商行业迅速发展，其中图书电商市场表现尤为抢眼。据统计，2019年中国图书电商市场规模达到2166亿元，同比增长2
1.1%。预计未来几年，我国图书电商市场将继续保持高速增长，潜在市场规模巨大。
2. 目标市场
本文所针对的目标市场为二三线城市及以下用户，这部分用户在图书电商市场中的渗透率相对较低，具有较大的市场潜力。
3. 竞争对手分析
目前我国图书电商市场处于竞争激烈的阶段，但当当网在二三线城市及以下市场的渗透率较高，具有较好的品牌认知度和用户口碑。竞争对手主要包括 Amazon、京东、小米等电商平台，以及ireader、 kindle等电子书品牌。
三、产品与定位
1. 产品介绍
本产品是一款名为“当当书城”的在线书店APP，旨在为用户提供优质的图书、音像、电子书等文化产品在线销售服务。用户可以轻松选购、快速阅读，并可享受到优惠价格、丰富多样的文化产品。
2. 目标定位
本产品面向二三线城市及以下用户，提供高性价比的文化产品在线购买体验，满足用户的文化需求。
四、市场营销策略
1. 线上宣传
通过百度、360等搜索引擎的广告投放，提高用户APP下载量，并通过社交媒体、微信公众号等渠道传播，吸引更多潜在用户。
2. 线下推广
与各类图书馆、书店合作，进行线下宣传，提高用户对产品的认知度。
3. 用户裂变
通过推出会员制度、优惠券等策略，吸引用户邀请好友共同购买，实现用户裂变。
五、盈利模式
1. 销售佣金
当当网从商家处获取商品销售佣金，作为产品的主要盈利来源。
2. 广告收入
通过在APP首页、产品详情页等地方投放广告，获取广告收入。
3. 增值服务
提供一些付费的增值服务，如会员权益、专属客服等，增加用户黏性。
4. 其他收入
待定
六、风险评估与应对
1. 市场竞争风险
需密切关注竞争对手动态，提升自身产品与服务品质，以提高市场竞争力。
2. 法律法规风险
确保产品符合国家法律法规，避免违规操作所带来的法律风险。
3. 用户需求风险
深入了解用户需求，定期收集用户反馈，优化产品功能，提升用户满意度。
本商业计划书旨在分析市场现状、确定目标市场、阐述产品与定位，以及制定市场营销策略、盈利模式。通过打造一款创新性的当当网手机APP，进一步扩大当当网的市场份额，提升用户体验。
